民生保险如意优+馨享版，锁定目标客户，早会系列课件之二，备注：请在设计/颜色，命令下更改配色方案，默认已经配好橘红跟绿色两种颜色供选择，一建点选即可更换。第一天：FABE产品特色，第二天：锁定目标客户，第三天：三个三销售流程，第四天：HPV科普小百科，第五天：“馨享会”操作流程，五天早会课程，助你成功销售，备注：请在设计/颜色，命令下更改配色方案，默认已经配好橘红跟绿色两种颜色供选择，一建点选即可更换。

客户定位，锁定目标客户的意义，掌握主动，有的放矢，事半功倍；更易于找到感兴趣、有购买能力的客户。缩短销售流程，提升销售信心。女性经济及社会地位显著提升；女性自身保健意识不断增强；医疗技术的进步及诊断水平的提高，使得疾病的确诊率和治愈率大幅提升。性职场压力大， 在工作和家庭间努力维持良好平衡；女性特定疾病呈现高发态势；先进的医疗手段费用高昂，加之治疗期间收入中断，多数家庭因此陷入经济困境。女性已经成长为家庭收入的主要来源之一，同时面对着工作与家庭的“双重任务”，中国妇女杂志社6月发布的2018年《女性生活蓝皮书》中的调查结果显示，在城市地区，女性已经成为家庭收入的顶梁柱。蓝皮书对包括中国台湾和中国香港在内的约4300名成年女性(平均年龄为36岁)进行了调查。同时，许多女性朋友却生活在各种健康阴影之下，以乳腺癌为例，英国《独立报》指出，仅2000年至2013年，中国乳腺癌年平均增长率约3.5%，工作和生活的压力使女性对重大疾病的选择形成了特殊的需求。希望对于风险较高的疾病能有特别的保障。希望对于费用较高的疾病能有多倍的赔付。希望能涵盖的病种全面，保险期间能长一些。希望能有人性化功能，如出险可豁免后期保费，平安可转年金等。

客户画像（一），个人情况简析，无个人经济收入来源，但有稳定多源的家庭经济收入支持；身体健康状况通常良好，疾病风险小，保费较低；年轻年龄段，处于最佳女性特定疾病疫苗接种期（如HPV疫苗）。家庭成员构成，父母、祖父母、外祖父母，年龄段：9-20周岁，营销对象，目标客户的父母及其他直系亲属，营销重点，低年龄段购买的高性价比；接种HPV增加保额等特别利益，客户画像（二），个人情况简析，有稳定经济收入来源，具备一定的保费支付能力；家庭经济负担小，保障意识一般，现阶段个人购买意愿可能较弱；身体健康状况总体良好，个体可能存在亚健康状况；较年轻，仍处于女性特定疾病疫苗接种期（如HPV疫苗）。营销重点，从女性的情感切入，产生共鸣；对健康危机的意识唤起。

客户画像（三），个人情况简析，有稳定经济收入来源，保费支付能力强；风险保障意识强，购买意愿通常较高；身体健康状况出现隐患，有加费或拒保风险。营销重点，女性疾病风险的高发生率；疾病给家庭带来的经济风险；重疾险的风险保障作用。找到感兴趣、有购买能力的客户；整理客户画像，总结客户需求；制作“客户背景九宫格”，提升拜访质量；不管是否成交，始终坚持转介绍。备注：请在设计/颜色，命令下更改配色方案，默认已经配好橘红跟绿色两种颜色供选择，一建点选即可更换。