基本法形与魂的深入剖析，认识寿险事业的本质，做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。创业机制=基本法，备注：寿险事业的本质是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”，建自己的企业，自己当老板。先互动，可用提问方式，让学员参与其中。创业成功三个条件都很重要，缺一不可。管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系，备注：那我们要认识一版基本法，无论是同业的基本法、营销基本法、收展基本法也好，我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。

基本法的四大价值，解决增员的问题，解决培育的问题，解决绩效的问题，解决管理的问题，促进某指标达成      整体的通过促进队伍发展，推动业务发展，基本法是最强悍的“推动”资源，备注：长期的？好还是不好？经济学研究的前提是资源的稀缺性，基本法理论上长期的无上限的投入，打破了供需平衡的基本规律，人人有份的错觉，没有急迫性，难以形成羊群效应。如何营造羊群效应呢？

隐性的，刚性的，好还是不好？今天是父亲节，给大家讲个笑话。母亲节早上，孩子问爸爸：“爸爸，怎么是你做早餐呢？妈妈生病了吗？”爸爸说：“宝贝，今天是母亲节呀！”孩子疑惑地问道：“哦，那其他日子，都是父亲节吗？”一个母亲在家庭的贡献，常常被忽略了。基本法有时侯就在扮演那位贤妻良母的角色，默默的付出。

基本法是最强悍的“发展” 杠杆，备注：为啥要到保险行业来创业？其他同样可以，就源于保险行业上不封顶的佣金制和基本法。基本法是寿险行业最具魅力的盈利模式，我们认清创业机制的魅力，是走向成功的关键。还记得之前的数据吗？2016年我们已近超多1300人获得了百万以上年薪。个人路线，概念1—主管系列三级七档，根据推荐关系（增员关系）逐个画出被推荐人。 若 E 晋升组经理，A直接培育 E ；若 E 与 F 同时晋升组经理，A直接培育 E 、 E 直接培育 F ；（同步晋升概念）若 F 先于 E 晋升组经理，A直接培育 F ；且 F 超越了 E ， F 永不再回归于 E。（职级超越概念）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

概念3—培育关系，若 C 晋升部经理，A直接培育 C；若 C 与 D 同时晋升部经理，A直接培育 C、 C 直接培育 D ；（同步晋升概念）若 D 先于 C 晋升部经理，A直接培育 D ；且 D 超越了C，C于D培育关系断裂，D 永不再回归于 C。（职级超越概念）若 E 降级，E 与 F 培育关系断裂，F 永不再回归于 E 。具有推荐关系的业务系列人员同时晋升为组经理时，彼此建立培育组关系；具有培育关系的同档主管同时晋级（降级） 时，彼此仍建立培育关系。平级不管辖：B与E、B与F，只有培育关系，没有管辖关系。E、F归A管辖。