基本法的两个杠杆之考核——职级考核（1/2），考核月份：每年1、4、7、10月为考核月，业务员和考降业务主任 按月滚动晋升考核，考核包括职级维持考核和晋升考核、合同维持考核，1、达成晋升条件可申请晋升，达到维持条件可维持该职级不变，2、业务系列人员职级一次不维持给予降级处理；考降业务主任佣金打折发放，3个月内晋升后返还，3、主管系列人员一次考核不通过的，准予延长一个考核季，连续二次季度维持考核不通过的，予以降级处理；主管延长考核期间，部分管理培育类津贴将打折发放。培育关系，培育关系分类: 按照被培育者的代次划分，包含直接培育、间接培育和多重培育；按照被培育者的职级划分，包含培育组、培育处和培育区，培育长期可归属，多代培育也归属，先降再升还归属，只有反超不归属。

考核联动规则：标准规则，什么是考核“同升同降，上下联动”？是指在进行考核计算时，根据下属（管辖或培育）当季考核的推荐职级，判断上级主管拟搭建的团队架构，据此确定上级主管的推荐职级，从而实现当季职级联动。按照什么顺序进行考核？——自下而上先考核业务系列，再考核主管系列人员，主管系列按照培育关系从远到近（代数由高到低）进行考核。多个推荐职级按哪个进行联动？——按最高职级，业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%（不考虑签约结算日），可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。

案例：组经理A在2017年3月16日直接推荐业务员B，在参加季度考核时，A的4-6月累计FYC为2000元，假设B 3月FYC500元，4-6月累计FYC6000元，B最多可回算给A FYC是多少？（ Q值=1500）第1年各季度维持考核时：直辖处FYC结果=直辖处FYC+直接培育处FYC，直辖处有效人力结果=直辖处有效人力+直接培育处有效人力，管辖组经理数=直辖处管辖组经理数+直接培育处管辖组经理数（含直辖组），直接培育组数=直辖处中的直接培育组数+直接培育处经理数，第2年各季度维持考核时：直辖处FYC结果=直辖处FYC+直接培育处FYC*40%，直辖处有效人力结果=直辖处有效人力+直接培育处有效人力*40%，管辖组经理数=直辖处管辖组经理数+直接培育处管辖组经理数（含直辖组）*40%，直接培育组数=直辖处中的直接培育组数+直接培育处经理数*40%，培育处的直辖组当直接培育组回算；培育区的直辖处当直接培育处回算。

案例：处经理A直接培育处经理B，则在培育后，A考核时，B既算作A的直接培育处经理数，也可回算为A的直接培育组经理数，还回算为A的管辖组经理数。一举三得！！！！培育当季度就可以回算，并且不影响回算期（从晋升之后开始算）。案例：处经理A在2016年4季度培育处经理B，则2016年4季度B团队就考核维持回算给A，但系统显示A和B最近一次培育关系生成时间是2017.1.1，因此回算期从2017年一季度开始算起。在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的培育数（架构数）。当直接培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力进行回算。推荐人与被推荐人、培育者与被培育者同时晋级，等同于推荐人、培育者先晋级！具有推荐关系的业务系列人员同时晋升为组经理时，彼此建立培育组关系；具有培育关系的同档主管同时晋级时，彼此仍建立培育关系。