大家当初入行的期许是什么呢？最初来到这里的梦想是什么呢？@增加收入，获得保障，快乐的工作，帮助他人，有自己的事业，快速晋升，生活美满，快速晋升、收入增加、生活美满。我们都带着对生活美好的期许，来到中国人寿，怎么才能实现最初的梦想呢？自主创业，走国寿企业家之路，接下来我们再来惠顾一下国寿企业家盈利模式的四步骤 ，第一步、招募并培养3个合格的国寿人，你就可以成为国寿店长，第二部、把优秀的店员培育成店长；第三步、培养4个合格的国寿店长，你就可以成为国寿片区经理人； 第四步、发展四个国寿片区经理人，你就可以成为国寿企业家。

我们可以借中国人寿这个平台，打造属于自己的永续经营的“企业”。我们的定位很重要——走主管之路，国寿企业家——创业梦想+收入增长，通过数据的展示，大家应该很清楚，在国寿我们的定位是什么，这很重要，将决定我们未来的发展及收入的可持续性，同样的人，同样的时间，选择不同的发展之路就会有不同的收入。我们完全可以借助国寿这个平台，成就自己的企业家梦想。

“企业”做大，有可复制的成功模式可以通过快速复制自我实现细胞分裂，可以实现细胞分裂式快速成长，可以借助他人的发展实现自己的梦想，增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题，育成是国寿“企业”成长发展的必经之路，晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化，“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我复制，实现成功长期、稳定、成长的职业生涯的第一步，能力提升的平台：参与功能组运作，主持、主讲、团队管理等能力将会逐步提升，公司关注度更高，获得的资源更多，视野更广。

团队作战还是单打独斗，收入大不同！除佣金外，钱多多可以获得的基本法收入为：展业津贴=25000*12*12%=36000，金多多可以获得的基本法收入为：直辖组津贴=25000*12*19%=57000，收益提升58%，案例说明：新人金多多和钱多多16年各自选择不同的晋升路径，经过努力，金多多晋升为组经理，钱多多晋升为业务经理；金多多和钱多多都是精英伙伴，月均FYC收入均能达到25000，其中金多多FYC占到直辖组FYC的一半，那么两份收入对比为：同样的保费，做主管与单干业务收益相差极大！同样的佣金，带来基本法收益变化明显！

组经理的四项必备技能，1、有一套自己的销售流程，（1）客户开拓渠道，（2）销售平台搭建，2、有一套自己的增员方法，（1）增员渠道，（2）增员面谈，（3）增员平台搭建，在新人和准组阶段，销售和增员技能重点在技巧和方法层面；晋升到主管阶段，要形成一套自己的、系统化的销售和增员流程，做更加成熟的展业者和增员者，3、有一套自己的辅导训练方法，（1）一对一辅导，（2）职场训练，4、有一套自己的团队管理方法，（1）参会管理，（2）召开二早，（3）活动量管理，组织做大做优，只是平面的发展，会带来盈利的增长；但是没有架构的成长和职级跨越，盈利能力是受限的；只有做大主管、做大团队，才能成为真正盈利的企业家。