周经营推广认识，认识一：周经营的内涵——周而复始，经久不息，自主经营，周：周而复始——每周固化节奏与动作，经：经久不息——持续经营，循环往复，营：自主经营——主管主动作为，量化为团队产能，三、周经营推广认识（1/5），认识二：周单元是最佳的自主经营单元，月单元与日单元的弊端：1、如果以月为经营单元：时间过长，难以有效追踪把控；2、如果以日为经营单元：每日常态工作已经固化，每日追踪过于频繁；周单元的优点：1、缩短周期、化小目标，将结果转化成过程的量化管理；2、通过周节奏把控，实施精细化的周单元过程管理，有效提升团队经营绩效。

周经营推广认识（2/5），认识三：活动量管理是核心，有活动量才有伙伴的业绩和收入，没有活动量何谈寿险营销，有活动量才有团队的一切指标与费用，活动量管理是职场管理的核心；活动量是新人的拜访习惯，没有活动量的新人难以留存和育成；活动量是周经营线上系统的核心，所有经营动作基本都离不开活动量。三、周经营推广认识（3/5），认识四：周经营系统实现了两个转变，让周经营从过去的喊口号转变成现在的有抓手；让活动量管理从过去的线下转变成现在的线上。

周经营推广认识（4/5），认识五：线上的周经营系统离不开线下功能组的支撑，周经营系统与功能组系统相互对应，目标一致，节奏统一；周经营是功能组的常态重点工作的固化；功能组是周经营落地成功的载体；功能组是长期建设，周经营是短期落地。周经营系统刚推行时主管、伙伴们的反映——4.1、周经营落地第一步：开主管会 统一思想，自我学习：自己先认真研读宣导课件，主管沟通：召开开主管会沟通部署，沟通要点。

团队建设标准，周经营落地第二步：定行事历 统一节奏，月度整体节奏：每月10日前主攻增员，每月10日后主攻销售，① 第一周：主管举绩周，② 第二周：全员举绩周，③ 第三周：达星主题周，④ 第四周：拓客冲刺周，周整体节奏：每周二为周经营的起点，下周一为周经营的结点，① 周一：周节点冲刺，② 周二：本周目标订立、计划安排，③ 周三-周四：增员创说会，④ 周五-周末：客养平台/产说会，1、2019年月度、周工作节奏：（一）分阶段分层级设立访量目标，1、第一层级：在启航营内新人，人员特点：上午培训，下午展业，展业时间有限；客户源于展业技能不足，访量目标要求：每日2访，每周10访，未达标管控措施：第一周未达标，主管面谈；连续两周未达标：职场经理面谈；连续三周未达标：劝退，2、第二层级：启航营结营后的新人，人员特点：业绩转正，展业时间较充裕，掌握基本展业技能，访量目标要求：每日3访，每周15访（邀约平台计2访，增员计1访），未达标管控措施：主管面谈。

周经营落地第三步：抓活动量 统一标准，（一）分阶段分层级设立访量目标，3、第三层级：星级人力，人员特点：展业技能强，收入有保证，展业时间自由，访量目标要求：访量目标弹性大，无固定目标值，未达标管控措施：职场经理面谈，4、第四层级：准主管，人员特点：主管培养对象，访量目标要求：每周10访+一周保底20个增员电话邀约，未达标管控措施：职场经理、主管面谈主管胜任力、是否转销售路线，5、第五层级：主管，人员特点：自身展业技能强，团队新增与培育是核心工作，访量目标要求：一天1访，一周5访，每月至少新增1人，未达标管控措施：当月未新增1人，次月须新增2人，次月未达标，不享受相关方案费。