新人留存五步曲，如何让他们留下来？新人占据我们团队的绝大部分，新人留存的问题该如何解决？团队迎新日，流程：，熟悉职场：直辖主管带新人熟悉环境，并介绍职场主管，全员问候：新人向职场所有人问候早安，并自我介绍，操作要点：直辖主管提前与职场沟通，热情回应新人，新人若害羞，主管鼓励新人开口，职场伙伴主动自我介绍，并欢迎新人来到职场，新人巡场，直辖主管带领新人熟悉职场，时间：大早会，流程，自我介绍：新人上台拿麦1分钟自我介绍（姓名+籍贯+特长），才艺展示：新人现场才艺表演（唱歌，跳舞，运动教学），操作要点：新人若害羞或无特长，可以发动观众与新人一起唱一首歌，让新人感受到关心。

团队迎新日，时间：大早会，流程：回答提问：观众提三个问题，新人如实回答，互动游戏：现场观众选出另一位新人伙伴，结成搭档关系，做互动游戏，操作要点：提问围绕大学生最感兴趣话题（梦想，情感），如是否单身，最近想做什么事情。搭档选取异性伙伴效果更佳，制造话题，让早会气氛浓厚，四、衔接新兵营，时机：新兵营开始前两周+第三周上午，时间：每日10:30-16:00，操作人：功能组成员轮流当班主任。

训练内容逻辑，第一周（意愿）：公司情况-团队文化-个人意愿-保险意义与功用-行业，第二周（技术）：社保-意外险-健康险-分红险，第三周（实训）：实战案例，演讲技巧，操作要点，课程制定：请资深精英作为顾问，与功能组成员研讨形成课程表（课程数小于团队导师总数），课程安排：按照逻辑线条安排课程，其中穿插实操课程（邀约，国寿E家操作）或者电影课程（边红旗的故事），丰富教学形式，导师人选：团队内授权导师，鼓励团队有潜力亲人授课，出席与纪律：开课前提醒主管，新人出席时间；团队文化“不养懒人”约束新人出席，每日总结：每日下课后，新人需写心得体会上传至直辖组群，优秀心得转发至功能组大群。

展业辅导，时机：衔接新兵营结束后一周，次数：2+3+2，操作人：直辖组主管或增员者，流程，两次（2）：主管拜访客户，新人观摩，结束后开总结会，三次（3）：新人拜访客户，主管观察，结束后开总结会，两次（2）：主管与新人配合拜访客户，五、展业辅导，时机：拜访客户后，流程，新人感悟：新人发表本次拜访的感悟与收获，主管点评：主管对整个拜访流程进行详解（从进门到告别的每一处细节），并对新人的表现进行点评，改进意见：下次拜访有哪些需要改进的地方（行为，细节，话术），操作要点：讲解拜访流程时，传授新人拜访的小技巧：进门换鞋时观察鞋柜，可了解家庭结构。

展业辅导，时机：新人自主展业后，操作人：直辖组主管，要点：关注新人工作外的困难（哪里租房，家里人是否同意），如果暂时没有找到房子住，主管帮忙找房子，家人有意见，主管亲自登门与新人家人沟通，达成共识，方式：与新人家长外出吃饭，家访者：直辖组主管，营业部经理（新人能力强，家人较抵触时），要点，礼仪：提前去就餐地方等候，用餐注意用餐礼仪，三步面谈：先赞美（您的孩子表现很积极，销售成绩也很好），后打消顾虑：顾虑1（经常出去跑业务）要想成功，出去闯荡是必经之路，让您的孩子多跑跑，收获会比较大。顾虑2（没底薪）您的孩子有能力靠自己赚钱，不需要底薪也能生活的很好。