真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。保单回收小组，建立区平台保单回收小组，小组组员均由各区主管担任，刷卡保单务必当天回收资料并且录入系统，充分借力主管，保证每一份保单及时回收，目的：使自己在客户心中是独一无二的，想要什么样的人成为你的影响力中心，你就要成为什么样的人！要素：专业、品质、服务，满足客户的心理需求，把保单上交回执转介绍，随时开口转介绍变成一种习惯。把转介绍工具植入到标准化销售流程。如：推荐介绍手册。

PAC习惯，没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！专业是基础，用心服务决定结果，一天不记录，就是一天无价值，一周不记录，就是一周无价值，一月不记录，就是一月无价值，每日填写工作日志（纸质、电子），每日填写财富手册，每日补充和完善客户档案，及时完善推荐介绍名册，每日填写工作日志，特别提醒：钉钉填写电子工作日志同样非常重要！详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案；了解客户是否有社保，没有社保的可以通过科普社保接近客户；有社保的可以通过社保观念引入保险；了解客户是否有车，可以寻找话题切入保险。

每日填写财富手册——建立PAC客户信息资料库，收集客户基本情况，方便延伸话题，找到共同语言；通过拜访记录，总结提升并制定下一步计划；同时方便主管根据拜访情况给予辅导建议；记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便A转C有足够的邀约借口；C客户是转介绍中心，关于C客户的任何一切都需要关注，联系节奏上也以紧密为主；所以关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录；补充和完善客户档案，及时完善推荐介绍名册，建立有效的PAC习惯，将会收获怎样的成绩？

第一年度，特点：客户来源单一，以P客户为主，技能掌握一般，P来源：以社保名单，集团名单，新生儿名单，理赔客户名单等名单资源为主的，500次拜访→有效累积100个P客户，第一年P客户成功转化比例 5:1，第二年度：特点：成长为以A客户为主，有基础转介绍，专业技能有所提升，300次拜访→有效累积100个P客户，若持续累计500次拜访，则可累计166个P客户，第二年P客户成功转化比例 3:1，第三年度，特点：C客户为主，P来源：影响力中心的批量转介绍，100次拜访→成交100个P客户，若持续累计500次拜访，则可累计500个P客户。

第三年P客户成功转化比例 1:1，1、100个P客户通过持续经营一定可以产生30个A客户，2、30个A客户通过价值经营一定可以产生10个C客户每年100个P客户可以给我们带来什么？100个P客户每人成交300元卡单，年度贡献保费30000，FYC7500；30个A客户每人成交5000元健康险，年度贡献保费150000，FYC60000；10个C客户每人成交20000元家庭保单，年度贡献保费200000，FYC50000；持续的PAC累计，年度合计可产生保费38万，FYC117500，建立持续的PAC系统，轻松达成月均保费3.2万，FYC9792，月均收入超过1.3万，年收入达到15万！正式进入金领层级！有效的建立PAC系统，将会实现客户持续有效的累积及转化，批量产生的客户将会实现业务的持续健康增长。