同学影响力中心，维护同学影响力中心的方式：每次参加公司出行表彰和旅游活动的时候，带回当地的土特产和旅游纪念品回赠给同学，从而建立长期的友谊定期给同学打电话，问候现状、聊聊家长里短，做到月月联系、月月接触。节假日微信、短信、登门拜访送去温馨的祝福，只问好，不谈其他。同学影响力成功案例，同学中同届有四个班级，每个班级有一个影响力中心。首先，沟通影响力中心的同学购买保险，这位同学购买保险后，在其所在的班级具有很强的说服力。其次，找到其他同学进行一对一面谈沟通保险，并告知影响力中心的那位同学在我这里办了保险，提高说服力和认可度，并促成其购买保险。某同学购买了1万元保险，经过沟通，这个班级的20多人购买保险，累计年缴保费3.6万元。

客户转介绍开拓，认知：转介绍是最有效的获客方式之一，转介绍的好处是客户数量多，信任度高。转介绍最好的方式是提供优质服务，与之建立了深厚的友谊。在客户中寻找影响力中心的方式就是，将转介绍索取培养成为销售习惯。开朗的、信任你的、30-45岁女性最容易成为转介绍中心，索要转介绍名单：您有了保障，将来医疗和养老的问题解决了，你身边有没有跟您一样实力的朋友，他们也同样需要解决医疗养老等问题，把他介绍给我，我会为他们做好服务，让他们的生活也像您一样幸福。

拜访习惯，身边长带些有**人寿标识的小礼物，每到一个地方，不管认不认识，都会挨个办公室或者门店送小礼物，小礼物上写有自己的名字和电话。目的：当有人想咨询保险的时，会第一时间想到我，如何开口，找人——找XXX，他在我这里买了一份保险，过来办事顺便找他，好像就是这一层。服务——楼上/隔壁好几位是我的客户，我定期过来做一下服务，顺便过来服务一下大家。宣传——我是咱们公司这块区域的业务代表，定期做一些宣传，了解大家需求。

谁会成为家族里的影响力中心？收入相对较高，有一定经济优势和见识，工作不能太忙，注意事项：先争取让影响力中心成为我们的客户，赢取他的信任。顺着家族链条索要转介绍。如果有家族企业或者合伙做生意的家族，一定要重视，这是家族转介绍非常重要的条件和纽带，家族单成功案例，有一位私营企业主，开的是家族企业，有一天约我到他的办公室洽谈购买保险的事宜。在签完保单后，我没有立即离开这家企业，到集体办公区，找其他人。说他在我这办了一份保险，我有点事再和他确认一下，刚从他办公室出来，这会找不着了，并人手一份自己的小礼物。

这次办公室拜访中，有位正好是客户的二姨，听说在我这里买了年交1.2万的保险，非常感兴趣。后来其二姨也在我这里购买了保险。其二姨又把家里的七大姑八大姨都介绍给我，于是我成为了这个家族的指定保险代理人。目前这个家庭在我这一共累计年交5.5万元，保单件数8件，我的销售数据，影响力中心分类，影响力中心解析，总结与目标，销售就是敢张嘴，开口三分利，说话是生意，和陌生人说话，与有缘人聊天，以销售为荣，做超级业务员，达到快乐营销。