高效职场的运作知识，解放一种思想：代理制就是老板!，什么人签“代理合同”？**地区飞利浦总代理，**地区雅戈尔总代理…他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。代理商其实就是做“老板”，就是创业者。老板的特点就是有人帮他赚钱，开的分店越多，帮他赚钱的人越多，老板越大！谋划一种未来——要做就做开发商，传统行业，保险行业，其实不管做什么行业，成功的标志就是有没有团队，团队规模有多大！

坚定一种文化——老板文化，不接受工作的压力就得接受生活的压力，在这里我就是老板，不为任何人打工，要有老板的思维，老板的修为老板的行为，工作的人最受人尊敬，弄懂几个指标：基本法里的关键指标，业绩责任额：收展人员个人，收展团队每月需达成的佣金总额（职务津贴有关），举绩人力：团队月度举绩率=当月举绩人力/月初持证人力（不含准收展员），达标人力占比=达标人力/月初持证人力（不含准收展员）。

第七十条  推荐新人奖（增员奖），1.准收展员向公司推荐新人的，在新人签订代理合同后的12个，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向推荐人计发推荐新人奖。2.推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继续按上述规定发放，假设主管增员最差的情况：新人拿了三个月就不干了（假设月FYC仅1800），主管的收入如下：推荐新人奖：180*3=540元，辅导津贴：150*2=300元，职务津贴：1800*0.1=180元，直管组津贴：1800*3*15%=810元，合计：1830元，1830元/人，主管增员收益都比收展员高！

1+4人组实动，人均月举绩2M主管可获得收入：职务津贴：1600直辖组津贴290辅导津贴600推荐新人奖480，合计收入2970，不要走弯路，增员是根本!擅用一种方式——规划 面谈，1：因为面谈才会倍感荣幸（隔代主管面谈），2：面谈前的准备：环境准备，心里准备，数据准备，队伍建设是永远的主旋律，当前寿险市场的竞争核心是队伍竞争！队伍的核心是主管！来收展就是做主管的！

增员助推器—增员功能组，行事历制定，增员早会运作，月度雄狮会议，晋升追踪，一、行事历制定，行事历包括：1.：职场各小组的人才市场订购，2.：月度人员培训，3.：月度助理培训，材料收集，培训内容，工具准备，二、增员早会运作，1、达成聚焦增员的目的（基本法路演），2、人才市场的运作要点及注意事项，3、网络增员的话术培训，4、萃取晋升标杆组织安排分享。三、月度会议，1、优秀分享：上一季度优秀人员代表，2、小品表演：我眼中的基本法，3、达成举措：个人达成目标分解，差额缺口及实施路径，四、晋升追踪，1、点全面宽：点：准晋升人员数据全掌握，面：顾及到人人，2、节奏把握：月初完成所有人指标提醒，3、重点突破：对于低产值人员。