增员选才，一、增员与组织发展的重要认知，二、寿险营销与增员的基本规律，三、长期专注于正确的事情，中国保险行业协会，《保险营销员现状调查报告》摘录——1995年至2011年，全国近5000万人从事过保险营销，但仅留存284万人，2011年至2013年，508万人加入营销员行列，同时502万人流失，增员与组织发展的认识误区——优秀的人才不会来做保险（自己把优秀人才拒之门外），增员标准高会丧失发展机会（把选才与发展对立起来），增员标准高的团队做不大（把选才与做大对立起来），营业部的经营哲学，经营哲学，年度计划，行政支援，销售支援，培训系统，销售系统，选择系统，增员系统。很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。

卓越的管理者——选择称职者，把称职者培养成佼佼者，你想建什么样的团队——100人/100万，这样的团队好不好，99人为0，1人100万趸缴，这样也是百人百万，总量思维与结构思维，你想要哪个团队——A团队，人力总量略微下降，团队结构大幅优化，业绩高速成长，B团队，人力总量高速成长，团队结构不断恶化，业绩不断下降。高中及大专学历明显增加，28-50岁年龄之间发生巨大变化。

结构美才是真的美，结构代表未来，关于增员标准的认知——增员方式的品质，增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低，标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人，备注：大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里。

增员选择两个方面——是不是合格者，是否适合你的营业单位，备注：大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里，慎重选择以下增员对象——没有成功经历，没有社交圈，极度年轻，缺乏企图心，正遭受严重的家庭困难，身体健康状况欠佳，深陷债务 ，严重不良的生活习性，一、增员与组织发展的重要认知，二、寿险营销与增员的基本规律，三、长期专注于正确的事情，按规律办事就是“神”。

掌握销售的基本规律，掌握增员和组织发展的基本规律，你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？备注：神：只做对的事情，从不做错的事情，人少犯错就会被当做神，缺乏敬畏感的人把自己当做神，组织发展的核心竞争力，批量培养专业业务人员的能力，现阶段就是批量培养月度万元FYC（年度12万价保以上）的业务人员的能力，源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才。一、增员与组织发展的重要认知，二、寿险营销与增员的基本规律，三、长期专注于正确的事情，寿险营销组织发展的秘诀，成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情。长期专注于简单的三件事，让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上价保，2. 每季新增1个专业销售人员——万元人力，3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业。