政策背景，银保监71号文将引起行业地震,保险公司不是你想留就留，随意对待了。提出四大工作要求：组织领导有力，行动层层负责，整改行之有效，监管持续加力，监管明确指出“”对此次清核工作整改不到位的保险公司，监管部门将依法采取监管谈话、限制公司从业人员执业登记账号权限等监管措施直至依据《中华人民共和国保险法》严厉处罚！总公司强烈的目标述求，对XX而言，人力大战只能胜，不能败！

XX分公司，抓住机遇，5月新增上岗7740人，当月累计NBV业务达成上升系统第一！附：XX五月人力方案，，5月系统机构资源投放，黑龙江分公司：目前年度人力达成第二，年度NBV达成系统第一（资源投放强化3000P人力），山西分公司：NBV年度达成系统第二（资源投放强化3000P人力），目前年度NBV达成系统靠前机构，资源投放上均强化3000P人力，当前形势下面临的痛点：监管政策压力，蓄客成本增量，平台效率降低，方案效率衰减，递弱代偿原理，基于进化论的主流观念：“物竞天择 适者生存”，1.越原始越初级，但也越稳定越有决定性。2.越后衍越高级，但也越动荡越飘摇。1.越高级的物种其存在度越低。2.越高级的物种代偿能力越强。不是我们的生存能力越强所以生存度越来越高。而是我们的生存度越来越弱，所以必须由越来越强的生存能力来代偿生存度的流失。

创新的实质，生存度下降之后，一种不得不的代偿行为，不创新就不得生存，不创新就不能生存，汽车领域：马车-汽车-特斯拉，手机领域：摩托罗拉-诺基亚-苹果，IT领域：大型计算机-个人PC-互联网-智能手机，破局之战 赢得生机！ 思考：如果2019年6月未达成增员目标，你认为最核心的三个因素是什么？

邀约逻辑，代理人：亲，你知道什么是美商吗？准增员对象：啊，不知道呢，从来没有听说过，代理人：当今社会除了IQ、EQ，还需必备BQ,而BQ就是指的美商。美商是你的第一张名片，简单来讲就是要打造你的职场IP。最重要的就是找到自己的色彩和风格，色彩有春夏秋冬四个属性，你知不知道你属于哪一种？至于风格，我这里有一张国际最先进的职场IP形象定位表，可以准确的测出你的风格，你想知道怎么用吗，准增员对象：好的呀，代理人：我们X月X号有一个“美商新势力”训练营，不仅能让自己形象得到颠覆性的改造，还有我们公司年收入上百万的大咖分享，名额只有X个，我帮你争取一个。

两个问题+一个工具+一个促成，附1：2018年件均保费及件数，6月5000万期交目标模型1，①百万行无忧：1830万，保费测算：1670元*1.1万件=1830万元（2018年全年行无忧件数5300件），②荣耀系列：1630万，保费测算：1750元*9300件=1630万元（按18年5-6月福禄康瑞客户80%加保测算），③年金险：1500万，保费测算：5万元/件*300件=1500万元，合计：4960万元，百万行忧推动全员放量，荣耀系列产品推动2018年5-6月老客户回访加保，注：2018年5-6月投保福禄康瑞客户数11700人。6月5000万期交目标模型2①百万行无忧：1670万，保费测算：1670元*10000件=1670万元，②福禄倍佑：1400万，保费测算：7000元/件*2000件=1400万元，③ 荣耀系列：1230万，保费测算：1750元*1.17万件*60%=1230万元，④年金险：1000万，保费测算：5万元/件*200件=1000万元，合计：5300万元。