职业类型：个体户，基本信息：李先生，35岁，来源：缘故，职业痛点：（1）生意不赚钱；（2）前景不明朗 ；（3）经营压力大，邀约面谈举例：个体户，业：李哥您好，最近生意怎么样？增：现在生意不好做啊。业：您这么能干，生意怎么会不好做？增：……业：您是我朋友中最能干的，如果您都觉得生意不好干，那别人还不都要赔钱了？增：现在竞争太激烈了，不是努力就一定能赚到钱的。

第一步 开门寒暄，第二步 寻找痛点，业：您这么能干，一年赚个一百多万应该没问题吧？客：哪有那么多。业：那一年几十万总有吧？客：也就十几万吧。业：您不用太谦虚，我又不向您借钱。那您是不是对这个行业未来3-5年的发展很看好啊？客：市场变化太大，还真不好说。业：那现在每月还要持续投入吗？客：当然啊，租金要付，订货押款也不少钱。业：资金压力这么大啊！收入不能达到预期，前景又不明朗，那我很好奇您在坚持什么呢？

第三步 促发改变，备注：改变成功案例是在太保成功创业的人物案例，中支也可自制版本使用。也可背诵复制以上参考话术，业：如果有一份工作，相同的付出和极少的投入收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，也是因为生意很难做，所以转行做了保险。因为懂得经营，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不 但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常 羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。

增：保险，我做不了。业：李哥，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。增：听说保险很难做，我怕我不行。业：别人行您也一定能行，何况您具有管理能力又懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。我陪您一起参加，听后再做决定也不迟，您看，到时我去哪里接您？

第二步 寻找痛点，业：王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？增：更好的生活啊！业：没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义？增：……业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？增：不敢想。第三步 促发改变，业：如果有一份工作，相同的付出和极少的投入收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售经理，收入不高，前途渺茫。所以转行做了保险。因为懂得 销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。（此处使用“改变成功案例” ）增：保险，我做不了。备注：改变成功案例是在太保成功创业的人物案例，中 支可自制身边版本使用。

业：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。增：听说保险很难做，我怕我不行。业：别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。我陪您一起参加，听后再做决定也不迟，您看，到时我去哪里接您？