公司发展战略推动个人业务快速突破，2018年，个人业务持续围绕“速度，价值，科技”的发展主题，保持发展速度，对标市场竞争对手，实现快速超越；聚焦价值增长，挖掘经营深度，奠定竞争优势；紧跟科技潮流，强化营销效率，实现多元化协调式发展。2018年1-9月大个险标保31.6亿元，居市场第10位，其中营销标保26.3亿元，人力增长带动业务突破是营销发展铁律，人力驱动是个险发展根本。优化资源配置，完善人力驱动模式是人力规模持续增长的有效途径。

产能驱动，顶尖绩优队伍销售能力强、贡献突出，是业务冲刺的中坚力量。绩优建设是“产能驱动”的必然要求，是业务增长的突破点，绩优队伍的基本面必须不断强化和扩大，强化绩优建设势在必行。扎实基础管理，完善出勤管理模式，推动出勤人力和活动人力持续正增长。强化队伍业务品质，塑造高素质的营销队伍，促进公司实现健康持续发展。完善新人工程，优化新人发展模式，以收入与发展兼具的资源配置组合为抓手，提升新人留存率。强化主管工程，强化主管管理与组织发展意识，打造主管绩优型、架构化、传承式的自主经营模式。

星级会员晋升与维持标准按公司当期天龙荣誉体系相关政策执行，对季度考核结果为晋升或维持的会员，次季度根据其星级确定月度奖励标准。当月达到绩优人力标准，当月发放奖励，当月未达到绩优人力标准，当月不发放奖励，对季度考核达到维持标准的，考核次月通算补发上季度奖励差额。月度出勤及继续率不达标月份不补发。当季度考核结果为降级的会员，次季度不享受专项奖励，次季度达成晋升或维持条件，可继续享受享受上述奖励须达成当月活动量管理要求或礼品营销相关要求等。

天龙奖励让你的“星途”尊享升级，公司根据“全额承接、无限承接”的原则，按队伍推荐关系、育成关系、增部关系，将解约营销员本人名下保单及客户顺序逐级递归给上级代理人。本人名下保单包含本人签单及递归至本人名下的保单。全额承接是指营销员解约后，其名下保单的客户服务职责、保单续期利益百分百由上级承接；无限递归是指解约营销员保单无限次向上递归，直至本支公司没有上级营销员可以承接后，由公司介入分配至其他人或公司直接服务。递归仅在同一支公司内进行。营销员承接的第六年（含）以上、且承接后未开发新单的客户超过50人后，公司有权力将后续符合承接条件的第六年（含）以上客户分配至他人服务。

承接方案，承接细则，递归保单范围：2018年1月1日后准离的营销员，其名下保单按递归原则回归给上级营销员。第一次递归操作时点：2018年10月考核后，按当期考核结果，将第1条范围内解约代理人名下保单递归至上级承接人。之后定期将解约人员保单进行递归操作。承接人资格：与公司签订委托合同，近半年内无违规违纪及客户投诉、上月出勤天数≥15天、截至上月末个人继续率≥86%，当前级别为业务主任以上，满足全部条件方具备本月承接资格。

承接资格的放弃、取消：具有承接资格的人员，在签订《放弃续期递归权确认书》后，可放弃承接权，放弃期限可选择六个月、一年及终身；经公司认定不履行客户服务职责、发生重大客户投诉或违反公司相关管理制度的代理人，公司有权取消其承接人资格，取消时限为六个月、一年、及终身。