为了提高营销员增员成功率，本次训练课程重点围绕初次面谈的增员逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。业：李哥您好，最近生意怎么样？增：现在生意不好做啊。业：您这么能干，生意怎么会不好做？增：……业：您是我朋友中最能干的，如果您都觉得生意不好干，那别人还不都要赔钱了？增：现在竞争太激烈了，不是努力就一定能赚到钱的。

第一步，开门寒暄，第二步，寻找痛点，业：您这么能干，一年赚个一百多万应该没问题吧？客：哪有，没那么多。业：那一年几十万总有吧？客：也就十几万吧。业：您不用太谦虚，我又不向您借钱。那您是不是对这个行业未来3-5年的发展很看好啊？客：市场变化太大，还真不好说。业：那现在每月还要持续投入吗？客：当然啊，租金要付，订货押款也不少钱。业：资金压力这么大啊！收入不能达到预期，前景又不明朗，那我很好奇您在坚持什么呢？客：……

第三步，促发改变，业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，也是因为生意很难做，所以转行做了保险。因为懂得经营，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。（此处使用“改变成功案例” ）增：保险，我做不了。备注：改变成功案例是在太保成功创业的人物案例，可使用总公司版本、分公司也可自制版本使用。也可背诵复制以上参考话术。

业：李哥，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。增：听说保险很难做，我怕我不行。业：别人行您也一定能行，何况您具有管理能力又懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。我陪您一起参加，听后再做决定也不迟，您看，到时我去哪里接您？增：就去…..接我吧。第四步，成功邀约，演练要求：三人一组，依次分角色轮流进行面谈训练。一个扮演业务员，依演练稿准备；一个扮演准增员，按准增员心理提出拒绝问题；一个扮演观察者，观察演练情况，给予反馈；演练反馈观察点：一字不差，对话流畅，进入情境，感情投入。