康运福话术，产品亮点：重疾最全出绝招，特定重疾多关照，恶性肿瘤包治好，中症行业领风骚，轻症赔付创新高，豁免范围大利好，附加年金真霸道，一句话讲产品：国华康运福不仅是一份不花钱会赚钱的保险，更是一把拿走所有健康及养老担忧，让资产有效规避、把财产完美传承，开启人生幸福之门的金钥匙。

一分钟讲产品：国华康运福不仅有绝对安全、避债避税、资产隔离、资产传承等保险的重要属性，同时将健康保障做到了极致。涵盖了106种重疾，30种轻症，30种中症保障，对于临床发病率最高的10种特定重疾做到1.5倍赔付，恶性肿瘤更是做到2倍赔付不分组。同时首次将恶性肿瘤、中症及轻症都纳入到豁免保费的范围，豁免范围更广、客户实惠更多。三分钟讲产品(附加尊享年金为例)：国华康运福健康保险不仅有绝对安全、避债避税、资产隔离、资产传承等保险的重要属性。同时将健康保障及养老保障做到了极致。

重疾保障方面国华康运福提供了行业最全面的涵盖了106种重疾，30种轻症，30种中症保障，多次赔付不减保，对于临床发病率最高的10种特定重疾做到1.5倍赔付，恶性肿瘤更是做到2倍赔付不分组。疾病的转移和复发都在保障范围之内，真正体现公司从客户实际需求出发，人性化关爱备至。同时首次将恶性肿瘤、中症及轻症都纳入到豁免保费的范围，让客户真正享受到实惠，实实在在向客户让利，真真切切为患者所面临的经济压力着想。

养老保障方面国华康运福附加尊享年金，市场上唯一一款专项养老产品，在60岁—85岁人生最需要养老保障的时候，每月领取领取养老金，健康与养老兼顾，由此可见，国华康运福可以说是一款不花钱、送保障、能理财、会赚钱，能真正解决客户一生所有难题的百年难遇巨划算的保险。

国华小王：李姐，您好。今天来您家有一个好消息要带给你。由于我在咱们国华做的还算不错，被评为国华山东省年度菁英。作为年度菁英我有特权销售咱们国华人寿最王牌的限量款健康保险——国华康运福健康保险。这款保险整个山东省只限量销售1000份呢，现在客户正在火爆抢售，销售名额已经所剩无几。能抢到才是最大的幸运呢。客户李姐：国华康运福？限量销售？这是什么好东西呢？国华小王：我来给您讲......

方法一：首先询问客户年龄，拿出展业宝计算费率。将产品名称、费率、交费年期写在A4纸上。依据时间情况，参照讲解上面各类话术。一边讲话术一边结合客户实际情况将保险责任列明在A4纸上(每一条保险责任列明关键字)，留下展业痕迹，便于下一次回访追踪也便于客户在与家人商量时能看明白产品。方法二：用展业宝计算费率填写在制式计划书上，对照制式计划书结合话术给客户讲解，讲解完将计划书留给客户，便于后期追踪及客户与家人商量。听话照做才是最大的能力,寿险无捷径，访量定江山。