产品大家相信都非常熟悉了，各机构都做了培训学习。今天再做这个发布，也是顺应这个时代的潮流。人生有四大喜，久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。以前古代的时候结婚就是父母之命媒妁之言，结婚前都不见面，拜完天地才能入洞房。后来自由恋爱，领了结婚证喝了喜酒才入洞房。现在（先入洞房）后办庆典。我们这也是，这个产品已不神秘，今天就聊聊这个产品。重疾险都卖了几十年了，大家都非常熟悉了。但是你仔细想想我们重疾险市场，现在面临的尴尬。有尴尬吗？重疾险好不好？（好）要不好的话就没有那么大的销售量了。没有那么受老板姓欢迎。但是仔细想想我们又面临非常非常多的尴尬。

案例：源自真实故事，26岁妻子罹患乳腺癌晚期，丈夫得到理赔款竟放弃治疗，跑了，备注：26岁的妻子罹患乳腺癌晚期，丈夫得到理赔款竟放弃治疗，跑了！跑了？大家可以上网去看一下 这年头有皮革厂倒闭跑路的 还有拿着理赔款跑路的 真的是悲剧。备注：大家看这张照片 就是这位不幸的妻子 本来买一份保险 是一件非常好的事情 尤其是在不幸罹患重疾的时候 获得理赔款 应该是不幸中的万幸！但得知自己老公拿着理赔款跑路 拿着手中的出院记录 迟迟不肯放下 真是一出人间悲剧！

不要问老公，一问全剧终，备注：有时候说 要买保险的时候 去问一下我老公 买不买保险 我可以买保险么 老公说 着什么急 等一下再说 真是“不要问老公 一问全剧终”。 偶尔得病了  赔款可以给治病 结果有些老公拿着赔款跑路了！所以自己的事情要自己做主。  我们保险的购买主体呢 是我们可爱的女同志 所以女同胞们要注意啊 自己的事情不要去问老公 要为自己负责！以上 就是我们产品解决的问题 那么大家感觉得我们的产品怎么样？好不好啊？ 好！ 确实好！ 真是好！

有人说：不如给付型的重疾险好，备注：当然也有人会说  给付型的好 这个不如给付型的好。这种的不限次数的报销  只有得病之后 一直给报销 花了多少钱 单据出来 拿到保险公司去报销  可能大家觉得比较麻烦 不如给付型产品给的痛快 一次性给付给客户。刚才也说了一些实例 当然也会存在一些道德风险  不像这种住院报销型的 反正你不看病 不给你报销 只有得病了 去医院看了 才给你钱 所以你的钱永远是你的钱 这是其一；第二，给付型的交费比较高 想想看有些人就为了省点麻烦就要多花了一倍的钱  我们只有他的四折 五折 你愿意多花了一倍的钱就为了省那一点点麻烦么？对于我们客户而言 这是一大笔钱 所以我们要权衡 权衡下为了省一点麻烦需要支付这一大笔钱的价值是否值得！

有人说：不如有轻症赔付及豁免的好，备注：还有人说 我们这个没轻症 没豁免 我一直听着对于这方面的比较多 当时许多同业公司加这个也是一种创新 大家不要以为加这个是没有保费的 其实同业公司已经将这部分保费加进去了 我们把这个拿掉  为什么拿掉 因为不拿掉保费就很很贵保费会多很多 而拿掉以后我们就不需要承担这部分费用 我们支付的费用就很少了 为什么轻症叫做轻症呢？因为它的医疗费用是比较低的 我们是可以负担起的 所以我们没必要花更多的钱去支付我们可以负担起的费用 那我们为什么去买保险？是因为一大笔支出会给我们的生活造成很大的压力 所以采取买保险 才去转嫁风险 如果没有太大的压力 我们没有必要 所以我们把没有必要的都减掉 这样才能做到最最最便宜 才能精确做到真正最需要的地方 当我们最需要的时候 她会陪在我们的身边 这就是我们的康运金生！