目  录CONTENTS：NO.1  产品概述，NO.2  年金作用，NO.3  案例分享NO.4  相关话术。

NO.1  悦鑫享概述，悦鑫享产品基本形态，投保悦鑫享时，客户可自由选择【到期领取】或【累积生息】，到期领取：生存金转入客户指定银行账户内，累积生息：生存金转入公司累积生息账户内（历史年化收益率3.5%），国华人寿累积生息账户的累积利率由公司确定，将在每年1月1日和7月1日两次公布，该账户以日复利方式进行累积。

NO.2  年金的作用：哪些人会买年金险，为什么要买年金险，教育养老，资产传承，稳定现金流，年金险优势，当你在谈保险时，你在谈什么？保险营销的传统思维，收益率高，避税避债，离婚不分，经营关系，吓唬客户，诋毁同业，锲而不舍，当做产品，突出利益，话术销售，传统思维：聚焦于“保”，识别风险，解决方案，配置工具，法商思维：聚焦于“险”险，满足不同人群需求的工具型保险产品，满足客户对，财富流向的意愿，防止保单在诉讼后被强制执行，从而违背投保人意愿1婚姻财产2债务3税费成本4继承

NO.3  案例分析，第二点，从第五个保单周年日开始，每年返还14.4万生存金，25年时返还特别生存金64万，都设置为到期领取；作为小董每年还贷金额。老董缴费完成之后，可在适当时机将投保人变更为小董，投保人变更视为赠与行为，属于小董个人资产，其拥有保单的控制权和使用权；从26个保单周年日开始，每年返还10.5万特别生存金，以作小董的日常生活补贴，直至105岁。（若生存金不领取，以3.5%的利率进行累计生息演示）注：上述演示仅供参考，具体责任以保险合同为准，担忧风险点，如何确保资产传承给“女儿”，避免分割，担心女儿未来的婚姻状况，害怕出现人财两空，担忧未来的房产税以及遗赠税开征造成大量税负，子女婚姻问题，造成资产流失---个人资产，子女人身风险，造成资产流失---资产回流措施，子女挥霍问题，影响未来生活---控制权把握，第一点，第二点，从第五个保单周年日开始，每年返还4.5万生存金，25年时返还特别生存金20万，都设置为累计生息，按照3.5%（目前结算利率）复利计息；王总缴费完成之后，可在适当时机将投保人变更为王小姐，投保人变更视为赠与行为，属于王小姐个人资产，其拥有保单的控制权和使用权；一旦王小姐发生意外，受益金至少100万归王总孙子，保证资金回流不损失；生存金是免税资产，可以作为其他资产继承的遗产税金，同时绕开继承权公证关避免纠纷。（若生存金不领取，以3.5%的利率进行累计生息演示）注：上述演示仅供参考，具体责任以保险合同为准，无忧退保，生存金返本，从第五个保单周年日开始，每年固定给予一笔生存金，可作为儿子日常开支，如大学教育金，创业金等，如果生存金不领取可累计生息按照3.5%（目前结算利率）复利计息，儿子有需要随时可领取；王小姐是为未成年儿子购买的保单，视为王小姐和张先生对儿子的赠与，不作为夫妻共同财产分割；（《浙江省高级人民法院关于审理婚姻家庭案件若干问题的解答高法民一〔2016〕2 号》第15条），儿子成家立业之后，可变更投保人给儿子，使得儿子拥有保单的控制权和使用权，受益人变更为第三代等，保单利益延续三代享受。