树立正确的年金产品认知及销售观：一个核心—账户，1、强化年金销售基本观念，2、强化鑫福特点回顾，3、新形势下的账户优势，4、账户体验式销售，强化年金销售基本观念，一、如果不发生疾病，意外等风险？人就一定会老，无论是否发生风险,子女教育,是必须要准备的，二、年金销售的观念：人生收支曲线是：挣钱一阵子  花钱一辈子，怎么安排？钱分四份，其中一份是保本增值的钱，用于子女教育，养老规划，什么时候准备？抓住35—55岁之间人生的财富积累期，也就是15—20年黄金期，越早越轻松（鑫福交费期10-15年），年金就是：交一阵子，领一辈子。

为什么要设计首领次领给标保? 1）计返还两次标保，减轻客户交费压力。2）返还快，进入账户复利增值，就是为子女教育这类刚性需求快速积累资金。为什么养老复利递增领？无论经济形势如何、鑫福年金用合同承诺每年涨5%退休金，让养老费用更充足，让老年生活更有尊严。

为什么保证领取至99岁？1）保证领取至99岁写进合同，身故也可给付未领取的部分，保证你的钱就是你的，让您安心。2）养老时年年返钱，确保专款专用，让您舒心。3）老了最需要的是与生命等长的现金流，如一次性给付本金，年迈的你能否确保找到既安全又增值的财富管理的方式？而保证领取让您放心。