画图五步讲鑫福：1、只需一份投入，就拥有生存类保险金和现金分红两笔现金流。2、第6年、第7年给付两次特别金，标保的100%；第8年—64/69周岁给付生存金，保额的30%；65/70--105周岁给付养老金，每年复利递增5%，而且合同写明保证给付到99岁。3、除了生存金，每年还可根据公司的实际经营成果享受不低于当年度可分配盈余70%的现金分红。4、生存类保险金及现金分红都自动进入鑫账户享受月复利生息，实现资金的再次增值。

总得来说，鑫福年金计划具有四大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，除年金账户赔付外，万能账户价值的1.6-1.2倍也将作为理赔金给指定受益人，同时还自带投保人保费豁免的保障；四是抵交保费的创新功能，5年后鑫账户可以抵交本保单或关联保单的续期保费，减轻交费压力。

泰行销计划书讲解做案例讲解：30岁的康先生夫妇近日喜得贵子，他们为宝宝选择了幸福医养产品计划，作为宝宝降临的第一份贺礼！ 交费21342元，交费15年。泰行销设计交费、产品组合、利益演示：一、生存类保险金，1、特别保险金：保单第6、7年度给付2次年交保费：20000元，2、生存保险金：自第8个保单年度起至64周岁每年给付保额的30%：4500元/次 3、养老保险金：65周岁起每年给付，每年按上一年的5%提升：首次 4725 元，以此递增； 起领之日起保证领取至99周岁，领取金额等于首次起领至99周岁养老金总和。

保单红利，根据每年的实际的经营状况，将可分配盈余的70%分配给投保人，三、生存类保险金和保单红利默认自动进入到鑫账户中复利计息，最低保证年收益2.5%，实际收益以官方公布为准。泰行销展示18岁、28岁、35岁、65岁账户价值及35岁开始每年递增多少？四、守护神：不能规避医疗风险的任何储蓄和收益，都随时可能被医院“打劫”！为丈夫和妻子各提供能有效突破社保报销目录，每年都能报销50万的医疗账户，而且还包含特殊门诊医疗费用，病了、赔了还能继续保的终身医疗卡。

一聊二问四步讲绿通：一聊：就医难-城市里什么地方最难进 、城市里什么地方消费最高，二问：两个提问，一问：如果我们得了大病，您知道最权威的医院，是哪些？二问：知道了这些最权威的医院，能在最短的时间内挂上号？四步讲绿通，第一步：为什么公司推出2018重疾绿通，人吃五谷杂粮难免生疮害病。当下重疾的发病率越来越高，一旦罹患就会面临两大难题：一是“看病贵”，二是“看病难”。贵是医疗费用高涨，特别是大病，我们公司的重疾保障就能帮助客户解决看病贵的问题。而看病难，难在不能马上找对医院，找准专家进行治疗，往往耽误治疗时机。泰康人寿想客户所想，原来贵宾客户专属的重疾绿通服务，在这个健康服务季，普通客户也有机会拥有稀缺高端医疗资源。

第二步：2018重疾绿通对客户有什么好处，2018重疾绿通就是，在客户患大病时享受三专一补三特权，快速打通全国权威医院的就医服务，快捷、轻松的找到效果更好、康复更快、治疗更短、费用更少的治疗方案，还能报销本人省内省外就医的交通住宿费。让普通人享受高干的待遇，不排队也不送礼，既省心又安心！