作好组训，每天的主要工作就是围绕新人而开展，经营好新人，我们就有价值。怎么经营新人将是我们本课的重点。做有价值的事，你才更有价值！有效经营新人就是我们的价值体现！面试官：你好！请说说你的人生经历好吗？新人：我曾经是家庭主妇/生意老板/不满现状者/.......面试官：怎么就想着来泰康呢？新人：我朋友要我来的/生意不好做/求发展等等，就想着来试试看，面试官：这样啊，估计你做不了，保险也没有你想像的好做，先要参加四天三晚的培训，你能坚持吗？新人：能啊/一定要参加四天吗？