为加强个险（含个险营销、顾问营销、服务营销）组训、讲师队伍的专业化建设，有力保障“双轮驱动”，提升个险销售能力，促进个险业务持续健康发展，在人力资源管理总体框架体系内，特制定本办法。“个险组训”是指协助所在营销单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动、活动管理及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的员工。

专业资格评定和职位管理，初级组训各层级职位聘任的有效期为一年，中级组训各层级职位聘任的有效期为两年，高级组训及以上各层级职位聘任的有效期为三年，有效期内未重新聘任的，原职位失效。调整频度和比例，组训、讲师的专业资格评定和职位聘任的频度均为每年一次，专业资格评定和职位聘任与分公司年度考核、员工考核结果统一结合运用，年度职级晋升原则上不超过35%。

组训薪酬及绩效管理，根据《中国太平洋人寿保险股份有限公司薪酬管理办法（试行）》、《中国太平洋人寿保险股份有限公司绩效管理办法（试行）》等两个文件的具体规定执行组训的薪酬及绩效管理。组训绩效管理考核指标包括业务类、人力类、过程类等三类指标。其中业务类指标包括：标保达成率、标保同比增长率或人均标保产能等；人力类指标包括：健康人力达成率、增员率或13月留存率等；过程类指标包括：1-6新人长险举绩率、新人3转率或代理人考试合格率等。