探索孤单本质，做聪明的收展人，汇报大纲，孤单经营的困惑，孤单经营的核心价值

孤单经营的黄金模式，行动是第一生产力，相信你遇到过这种情况：拿到孤单，找不到孤单客户1.1 孤单经营的困惑—现状（1/6）1.1 孤单经营的困惑—现状（2/6），相信你遇到过这种情况：拿到孤单，不知道怎么拜访1.1 孤单经营的困惑—现状（3/6）相信你遇到过这种情况：拿到孤单，不知道怎么去服务客户1.1孤单经营的困惑—现状（4/6）相信你遇到过这种情况：拿到孤单，觉得客户质量不高1.1 孤单经营的困惑—现状（5/6）相信你遇到过这种情况：拿到孤单，被客户拒绝1.1 孤单经营的困惑—现状（6/6）相信你遇到过这种情况：你很郁闷公司为什么会把这么“烂”的客户给你！1.2 孤单经营的困惑其实不是孤单的问题，而是你认识不到位，方法不到位，拜访不到位1.3 孤单经营的困惑—误区（1/3），1、客户没有钱2、客户人脉少1、客户不会告诉你钱包里有多少钱2、每个客户背后都潜在有250位客户认识的误区，正确的认识其实不是孤单的问题，而是你认识不到位误区一：孤单客户价值认识不到位1.3 孤单经营的困惑—误区（2/3）1、客户无法开发2、客户不会续保3、客户不会加保1、收展以服务为宗旨，以收促展2、长期经营才能打动客户3、提升专业技能，客户会被你的专业打动认识的误区正确的认识，误区二：孤单客户服务方法不到位1.3 孤单经营的困惑—误区（3/3）1、客户不拜访也能有感情2、客户不拜访也能签单3、客户不拜访也会转介绍4、不拜访就说客户“烂”1、拜访才有交情2、有交情才有交易3、拜访才能做好客户服务，客户认可你，才会为你转介绍4、拜访之后才能判断客户的开发潜力，认识的误区，正确的认识，误区三：孤单客户拜访不到位，抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算---李嘉诚，汇报大纲，孤单经营的困惑，孤单经营的核心价值，孤单经营的黄金模式，行动是第一生产力，对个人价值，对团队的价值，孤单经营的核心价值—正确认识孤单资源，2.1 孤单经营的核心价值—对个人的价值（案例1） **收展刘主管，孤儿单客户搬迁后，定期在客户原住址张贴服务关系确认条。最终打动客户，自己的坚持获得客户的认同，客户每年都会和他签订100万的单，已累计签下了800万的保费，创佣200万！孤单经营，成就了自己的价值！孤单客户能签大单！孤单客户是收展的根本命脉1.收展是以收促展的团队2.收展的基础是为客户做好服务3.服务好客户才能让我们“活下去-站起来-富起来”2.2 孤单经营的核心价值—对个人的价值（案例2）XX  XX2012.7.16日加盟中国人寿市区收展部，现任职级资深客户经理至今，入司以来对孤单客户的认识，认识一孤单客户更容易开发1.是回头客的生意好做还是新客户的生意相对好做？2.孤单客户是你的陌生客户但是公司的老客户,是不是？3.跟家里买过10张保单的客户谈加保容易，还是家里什么保险都没买客户谈保险容易？认识二2.2 孤单经营的核心价值—对个人的价值（案例2）XX 获得成绩自入司以来241件孤单，外围客户占比30%，开发客户数297位；期交保费364万，期交件数404件，件均保费9009元！