成交面谈话术及演练54页.ppt

一、课程导入
掌握成交面谈的9个步骤
掌握进行有效的组合计划书的说明技能
掌握成交面谈的4种促成方法
（二）课程说明
首先是一套话术，让客户明白销售的是什么？
有逻辑地说明建议书，好象一个医生对症下药；
就是销售不成功，也能给对方留下良好的印象。

（三）重点内容
继续加强客户寿险观念；
说明保险计划书利益；
业务员让客户明确自己所能取得的利益，不断地尝试促成；
（四）成交面谈的要点
敢于开口，敢于促成；
时时导向促成，时时抓住促成的信息。