家住河南商丘宁陵县的27岁小伙儿吕某某已经是两个孩子的爹。小儿子刚出生几个月。吕某某在县城建筑工地打工，虽然辛苦，但有年过半百的父母帮助妻子带孩子、操持家务，一家三代人在一起也其乐融融。没想到，2015年6月4日灾难突然降临。这天下午吕某某在工地干活时不小心从二楼摔下，造成重度颅脑损伤及多脏器出血，经抢救无效于数天后离世。全家陷入巨大的悲痛之中。幸好该工地帮员工购买了意外伤害保险。接到报案后，中国人寿按照合同约定迅速给予60万元赔付。当工作人员将赔款送到受益人手中时，年轻的妻子流着泪说：“有了这笔钱，我要替孩子他爸撑起这个家！

短期险销售理念逻辑（1/3），姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸。一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！那么风险来临，我们要如何应对呢？

短期险销售理念逻辑（2/3），假如一个人有20万的储蓄，风险带来的损失为40万，通常有以下途径来应对：第一种途径是向亲戚朋友求援，需要额外筹集20万，平均每人拿出500元，需要400个亲朋好友才能凑齐。可是我们从哪里认识那么多人呢？所以说，这种援助是有限的。第二种途径是有家庭储蓄，不仅储蓄全部花光，家庭还要负债20万。所以，靠储蓄只能让你消耗过去的积累。第三种途径是有保险，购买2张365元的卡折，一旦发生意外，保险公司理赔40万，正好弥补了家庭的损失40万，20万的储蓄仍然得以保存，保险可以以小博大，实现经济生命的延续。（可结合身边理赔案例说明）。所以，保险是最科学的规避风险的方式。