决战金，10月---整体节奏，首爆节点，凭资格卡激活绿通，用资格开始，用资格奖励首爆周节点，三阶段节点，冲刺周节点，用资格，奖励降，用资格标准涨，回收资格，假日经营节点，抢卡截止，请注意不仅是资格有绿通，而是停绿通直通！不是停绿通服务，而是停特惠有绿通，明确主题，10月主题，绿通直通，绿通直通—特惠享受顶级医疗服务，氛围营造的核心，稀缺，对外：顶级医疗资源的稀缺，对内：绿通直通名额的稀缺资格卡是推动工具，是推动主线，是传递稀缺性的载体，无资格卡，可交单，但无绿通！聚焦资格卡运作，激活系统切换10月4号24点抢卡结束；10月5日零点绿通激活系统关闭，未使用的原绿卡作废！(5-7号只能录单不能激活绿通)10月8号，绿通激活系统开放，激活绿通凭资格卡！作 废，绿通资格卡，如何推动—业务员第一个问题，为什么停直通？绿通是增值服务是要支付成本的，是有区别的少数人享受的才是高级别的服务，绿通服务本来就是白金卡客户才能拥有，标准：5万白金卡，标准：4000标保--1个1.2万标保--2个服务内容：三专一补，服务内容：三专一补+三大特权（检查加急、靶向药基因检测、CCM）高客的专属

用最惠的标准获得最好的服务绿通直通，绿通直通名额有限，总公司全国限额（金泰杯）70万，目前已经激活绿通42万，仅剩28万，用抢资格分配名额，资格卡用完截止！分公司获卡情况，有多少人有卡，有多少卡？没有的，不够的赶紧抢！再次提醒：10月4号抢卡截止一句话：特惠拥有顶级医疗资源的绿通直通，马上就要截止了。而且，现在开始就要凭资格才能申请！我们地区只有XXX名额。为什么停？第二个问题，没绿通直通，对客户的影响？直通停了无直通，绿卡标准就只能：最低要求：达白金卡标准的投保人，白金卡：投保人在公司所有保单相加年交标保达5万。现在最低4千，过后最低5万！停的是，停的是—享受稀缺的医疗资源机会，停的是—普通客户享受尊贵质服务的资格，停的是—无权无势老百姓的救命稻草，第三个问题，对我有什么好处？绿通直通，最佳的销售机会（你有资源）最佳圈定客户的机会（有底气）最佳回馈老客户的机会（有特惠）高业绩，高收入，高奖励（8号用卡奖800元）晋升、留存、高OR，荣誉、掌声……理由多多，机会难得！第四个问题，该怎么做？只做四件事，第一件：定目标，3件才起步10件不算多20以上才真优秀

变个人拥有，为全家拥有，（一单两卡，两单三卡）让全家拥有，升级为家族拥有（投保人累计标保5万，白金卡客户，绿通可转让），只做四件事，第二件：梳理客户，奔走相告，绝不遗漏，每人三类名单，只做四件事，第三件：掌握技能，积极参加公司培训，参加早会，及时充电，吸收经验，多讲，多练，多参加报告会，运用规则，玩转绿通，第四件：快速行动，跑得快一点，讲得多一点促的强一点，做客户的贵人，不做罪人，不要明天流泪，只要今天流汗，分公司：推动载体、可调的资源、是指挥棒，中支：是业绩（卡就是保费）、是氛围、是推动点、追踪点，业务员：是销售的理由、是促成借口是可观的、佣金、是奖励。