——保险规划师金鹰起飞训练营，说课版，成交面谈—异议处理及促成，CONTENT，NO.1，NO.2，课程分析，教学设计，NO.3，教学准备，【课程名称】成交面谈—异议处理及促成，授课时间】100分钟。

【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，1.建立良好的看待异议的心态；2.见招拆招，教会逻辑（LSCPA），给出三种异议的处理方法；3.把握促成的时机与促成的三种方法。教学目标，通过课程让学员了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，引导学员正确看待客户的异议；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理五步骤和逻辑、了解如何把握促成时机，并掌握三种促成方法。主体内容（1/2），主体内容（2/2）目录，教学准备，教学方法，讲授，讲师示范，学员演练，相关举例，重点难点，不同异议在LSCPA处理逻辑下的灵活应对；讲师专业示范的标杆引领作用；促成时机的捕捉及三种促成方法的灵活使用 ；演练动作到位。

如何结尾，结语：学以致用是真学 知行合一是真知。目录CONTENT，课程分析，教学设计，教学准备，教学资料准备，课程PPT，讲师手册，加分牌，小礼品，讲师授课前准备，授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册；授课讲师对异议处理在LCPA逻辑下的灵活掌握；保成时机的把握和三种促成方法的灵活运用。实用简练     严格训练，全面打造具备专业自展能力的**新人