泰康经典品牌，既解决看病贵，又解决看病难，讲不清楚服务细节？没关系，照着服务手册读！但必须会说下面的话：谁是第一家推出绿通的保险公司-泰康，谁家绿通年年免费升级全程服务-泰康，谁让你选专家提供个案管理服务-泰康，谁坚定践行医养康宁大健康战略-泰康，谁打造民生大健康产业生态体系-泰康，谁家拥有独立的健康管理子公司-泰康，2018年绿通在五专两诊一检一测一补贴的基础上，实现特定疾病专家我来选！

切入点：特药，沟通重点：特药需凭处方院外购药，而院外购药很难保证药品的质量，而且非常昂贵，最最关键的还无法报销。这也是现在我们所有人缺失的保障，只有重疾保障的客户，切入点：尊享、特药，沟通重点：如果没有医疗费用报销，重疾保额很可能连给医院的医疗费都不够，更不能兼顾治疗结束后的康复费用、因为疾病中断工作的收入损失，切入点：重疾功能，沟通重点：尊享只能解决住院期间的花费报销，但是重疾治疗过程中，院外康复治疗的花费、还有因为疾病中断工作的收入损失是尊享无法解决的。

只有社保的客户，切入点：组合功能，沟通重点：社保只是最基本的保障，但是社保报销有严重不足：1、报不全；2、报不完；3、病越重，报销比例越低，自费比例越高，虽然我刚刚开始做保险，但是根据我的了解，泰康是一家实实在在为老百姓解决看病贵、看病难的公司，正好赶上公司入围世界企业500强，而且马上就是22周年司庆，公司特别照顾我，给了我这款最佳性价比的产品计划，用实惠的费率拥有全方位一揽子健康保障方案，我给你介绍一下，希望能帮你解决健康保障的问题，同时也是支持我的工作。