个险营销员基本法简介，备注：课件中图片均来自网络，侵权可删除。PART 01引 言。目录CONTENTS，引 言，寿险事业的特点，朝阳行业，没有风险，国家支持，时间自主，个人提升，价值体现，收入丰厚，福利健全，对于刚进入寿险行业的你们，期望每月的收入有多少呢？营销员***勤奋拜访，于入司第一个月成功签单2件康健人生，保费均为3628元，20年交，合计保费7256元。让我们来算算***当月收入会有多少？（备注：佣金率为35%，举例：长城明晰的发展方向， AD总监，组织路线， TA试用业务员 ，SBM资深业务经理，BM业务经理， AS业务主任 ，CA正式业务员 ，SS行销主任，SM行销经理，行销路线，经营团队，迈向职业经理人，经营客户，争当行销精英，SAD资深总监，SD行销总监，薪资与福利待遇。目录CONTENTS，试用业务员，薪资待遇，3628元×2件×35%=2539.6元，初年度佣金（FYC） = 初年度保费（FYP） × 初年度佣金率。

佣金，不打折，上岗时间的判定，名词释义。1、当月20日（含）以前生成业务号的业务同仁，上岗时间及考核起期为当月；2、20日以后生成业务号的业务同仁，上岗时间的判定视业绩情况而定，个人业绩奖= 个人当月PC× 奖励系数，当月个人继续率≥80%，发放佣金时代理人在职，育才奖金= 被增员人月度承保佣金FYC× 比例，2018 年长城人寿，经理人plus计划，招募时间，招募标准，若三个月后**每月多邀请了一个人和他一起做这件事，个人当月佣金为5000元，合伙人每，第四个月的收入为：，首佣：5000元，新人创业奖：5000元，个人业绩奖：5000*0.2=1000元，推荐奖金：2000元，直辖组业绩奖：25000*0.27=6750元，职务奖金：200元，合计收入为：19950元，4个月平均收入为14537.5元，年龄：25岁（含）至45岁（含），学历要求：大专（含）以上，无寿险同业代理人从业经历。

职级要求：首次与公司签订《保险代理合同书》且初始职级为试用业务员的人员（同业及二次入司人员不适用），能够根据公司要求按时出勤，参加公司组织的早会、夕会，并参加公司组织的培训及活动，按公司要求填写《HTL100》客户积累工具并拥有50个以上完整的准客户资料，其中有20名以上A类准客户，所在机构地区常住人口或在当地居住，有2年以上工作经验，拥有较好的社会关系和人脉基础。符合业务同仁手册其他招募基本条件，新人财务支持，寿险顾问（TA）按以下考核标准在入司一年内，获得对应的新人财务支持：

新人学习津贴，学习津贴标准为100元/ 天，按照实际出勤天数发放学习津贴，单月最高不超过22天，即学习津贴以3300元/ 月封顶。具体标准如下：享受时间：入司当月和次月，推荐奖金，1、推荐人每新增一个结训当月上岗TA奖励推荐人300元；，2、被推荐人于入司当月达成5000元，奖励推荐人800元；3、被推荐人于入司之月起两个月内累计达成5000元，奖励推荐人500元，该奖励与第（2）点奖励不重复享受，两者就高获取奖励。案例小结： （假设加入经理人Plus计划第一个月），如果**在入司的同时增员一位与他同样勤奋认真的朋友一起打拼事业，那他将增加的收入为：3、推荐奖金：300+800=1100元。4、育才奖金：2539.6元×10%=253.96元。如果**在入司的同时又增员一位与他同样勤奋认真的朋友一起打拼事业，那他将增加的收入为：奖金的增长远远高于FYC的增长；最高奖励比例可达50%，薪资待遇，**第二年的一直坚持每月做xxx元保费康健人生，20年期。