一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持。队伍结构有待优化，队伍产能有待提升，缺乏稳定基础保费平台，队伍发展亟需解决的问题，一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，微调基本法（2018版）自2018年4月起正式实施，基本法微调思路，职级调整，考核调整，佣金调整。

调整点1/4：津贴优化提升，调整点2/4：见习营销经理定位，见习营销经理纳入管理体系，见习经理职务津贴与新人津贴同步享受，调整点3/4：延长考核周期，晋升考核为月度滚动核算，高级营销顾问及以上各职级需任职满3个月后方可向上晋升。（营销顾问转正无需任职满3个月）

调整点4/4：调整晋升维持指标，实动人力：是指自然月有效FYC≥1000元的在职营销人员；同一个人在每个考核期只算一个实动。（如果在考核期末已离职的人员，即使前面月份已经达成实动，也不能计为考核期实动人力达成）。举例：营销员A在4月实动，5月实动，6月离职。即上级维持、晋升考核均不计为实动人力。实动人次：指考核期内每月实动人力之和。（每月备份）