训练新人增员技巧，主管结伴拜访，既可观察新人技巧更能帮忙促成，大大提高了增员成功率。了解准增员态度，1、认可：讲行业，讲收入，切入增员话题，用自身或身边的成功案例增强其信心。2、不认可：灌输理念，由国家医疗保险，社保讲保险的普及性及未来的发展趋势，讲政治背景和公司实力，使其相信，认可。

目标市场，1、家庭主妇：从分享成功案例，理赔事件，收入变化，精神风貌变化着手。2、个体商户：从资金，人脉，客户三方面去对比传统行业，凸显保险行业的优势。3、大学生：保险能够提供最佳的创业平台，对其进行事业前景规划。适当应用工具（国寿简介，国寿新人成长规划，工资收入证明），利用团康活动展示团队文化和氛围，邀请准增员一同参加，增强归属感。