辅导新人展业能力助留存，1、我能卖什么？不求数量之多，但求感受之深，才有质量之精，2、我要怎么卖？做法：把新人当客户，展开销售环节，案例：卢经理入司1年，入职前职业是发型师，三口之家，无保险。话术：卢哥，我最近给我儿子买了一份瑞鑫保险，是我们公司的主打产品。自从做了老爸之后，肩上担子更重了，再苦再累就是想让家人过上最好的日子。不过对于未来的事情，谁都说不好，所以趁自己现在还有能力，多做一些力所能及的事。

咱俩情况差不多，小宝年纪小，保费更便宜。0岁，年交1.28万，20年，保额10万。到85岁前，拥有50种健康保障35万，身价保障35万。除此之外，一直到64岁，每年还可以领取3千，给孩子补充教育和生活费用，而65岁到84岁每年领取7500补充养老，到85岁平平安安可以领取35万当作祝寿大礼，期间每年还有分红，万能账户还有收益，更有意外保障，真正体现了全方位的呵护。虽然不能陪伴他一辈子，却可以关爱他一辈子。

认同产品，列名单，1、定位我的保险需求和基本信息（确定客户坐标），2、罗列符合条件的客户名单（按见面频次排序），3、按照与我情况相似度排序（便于设置不同见客方案），剖析客户详细信息，罗列信息：年龄、行业、收入、兴趣爱好、住址、开车情况、活动范围、家庭背景、兄弟姐妹（制定面谈方案的准备工作）