增员接触面谈，接触面谈，流程，实操化，案例，发展历程，政策性，稳定性，前景展望，社会贡献，解决准增员的担忧和顾虑,建立行业认知，接触面谈的具体步骤，第一步：了解情况，家庭背景，工作背景，保险观念，了解情况的关键点，判断：他是否从事寿险行业，确认：找到下一步说明的动摇点，第二步：动摇对方，动摇对方的关键点，紧扣动摇点：环境、发展、收入、成长，动摇对方：使其对现状不满，发现现状与理想的差距，打破增员对象对现实状况的某种幻想，发展，您觉得什么工作可以让您在短时间内建立自己的团队，环境，您觉得什么工作有明确的晋升制度，考能力不靠关系，成长，您觉得什么工作的收入可以由自己决定，而且上不封顶，收入，您觉得什么工作可以激发您的潜能，让您稳步快，成长，四个动摇点示例，第三步：吸引对方，行业发展前景和保险的意义和功用 ，自己为什么从事保险工作，xx是一家什么样的公司，第四步：明确要求，明确要求，获得承诺，明确要求：养成标准的工作习惯，每日参加早会，每日三访，每日记录工作日志，按时参加公司各项培训，获得承诺：参训、上岗，目  录，接触面谈，流程，实操化，案例，按照增员面谈五步曲进行接触面谈，第一步：讲述自己的故事，三步导入讲自己，案例：，员韦艳群话术，如果是面试，首先讲述推荐人的故事，【提问】你和推荐人什么关系？(朋友)【认同】说明她很看重你，给你介绍一份好工作，【阐述】(赞美推荐人)她确实很优秀，自从来到中国人寿，每个月的业绩都非常好，月收入过万，她选这一行算是做对了，马上就要做部经理了！(看面试表)其实你和她是朋友，你们情况和能力都差不多，你也可以来试一下，一样可以做的好！说不定比她做的还好！关键点：，让新人认同推荐人，认同他做保险；，如果推荐人没有那么优秀，就赞美推荐人来到保险公司带来的变化！第二步：引出对方的故事您工作和生活中最值得骄傲的是什么？你每天上班几个小时，累不累？如果有一个机会，让您突破自己，您愿意尝试吗，第三步：确认对方的需求第四步：提出寿险销售的优势，通过“提问-认同-阐述”说明优势【提问】你觉得你当前工作一天上班3-5小时，月收入就可以几万（没有）【认同】确实，单凭上班养家，赚不了几个钱，还不自由【阐述】做保险就不一样，时间有弹性，时间比较灵活，假如你用现在的时间，一天只要3-5个小时，你的收入就不得了，而且每天聊聊天，开开心心的，没有什么成本投入。讲工作，关键点：时间有弹性、收入高、做事业、工作方式【提问】您对保险行业了解吗？（听说过，不怎么了解）【认同】确实，现在很多人还不怎么了解保险，正是因为这样，我们才有机会【阐述】我在医院上班，天天见生病的、意外的，看到没有保险的，钱花光了都很可怜，有保险的就有钱赔，完全不一样（举例）。现在家庭条件都好了，谁不想有个保障？而且现在国家大力支持这个行业，中央电视台也宣传、专门定了每年7月8日作为保险宣传日，中小学生也开始学保险，大家都开始了解保险了，国家这么大力支持，你说以后保险好不好做，讲行业，关键点：，寿险意义与功用，国家大力支持，前景好