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营销员增员轮廓渠道流程话术37页.ppt

  • 更新时间:2018-06-07
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营销员增员操作手册介绍,寻找解决增员困惑的方法和路径,提供最新型的增员话术

解决三大困惑,如何寻找增员对象?如何开发增员渠道?增员话术是什么?,增员困惑大    纲,拜访话术,第一部分:营销员增员轮廓,第二部分:营销员增员渠道,第三部分:增员流程话术,营销员增员轮廓,营销员增员轮廓,理想增员对象    的开拓原则,理想增员对象的特征,理想增员对象的职业范围,营销员增员渠道,新型增员模式推介,新型增员模式推介(一),政商跨界招募,政商跨界招募——镇村委干部,为什么?如何找?,有欲望、有人脉、有实权,新型增员模式推介(一),政商跨界招募——企业销售部为什么?如何找?,有销售基础、人数众多、易于达成共识,新型增员模式推介(一),与人力资源公司,谈作签合约,   推荐人员分阶考核,分阶给付报酬,分成功上岗,完成培训,三个月转正,进行考察,新型增员模式推介(一),政商跨界招募——人力资源公司,,?如何找?,有大量人员名单、可迅速提量,校园招募,关键操作要点:,新型增员模式推介(二),1、列出当地市高校名单;,2、百度搜索出每一所高校的就业指导中心电话;,3、联系高校就业指导中心负责人说明来意,进行校企合作协议的签订,4、参加高校举办的招聘会,以及校园宣讲会;5、跟校园辅导员或就业指导中心负责人保持密切联系,不错过每一次校招。,新型增员模式推介(二),校园招募的方法一:参加校招会,1、准备宣传资料,招聘职位表,宣传彩页,易拉宝,横幅,以及校企合作的的文件复印件等相关资料;2、主动接触学生,对学生感兴趣的问题做好准备;3、现场收取简历,不做任何职位讲解;5、打电话预约面试6、面试电话的再次确认。新型增员模式推介(二)校园招募的方法二:校园宣讲会1、准备宣传资料,视频资料,创业说明会内容,招聘职位表,宣传彩页易拉宝,横幅以及校企合作的的文件复印件等相关资料;2、找一名刚毕业不久的学生担任主持,召开创业说明会;3、找一个刚毕业不久的伙伴做成功的案例分享;4、分享结束后现场收取简历,不做任何职位讲解;5、打电话预约面试;6、面试电话的再次确认。网络招募,关键操作要点:,新型增员模式推介(三),新型增员模式推介(四),同学帮招募,键操作要点:第一步、通过微信群的形式建立各种“同学帮”;第二步、初步接触;(回忆过去、了解现状、寻找突破点)第三步、同学聚会;—根据同学的生活现状进行分,第四步、谈工作。,—当接触3-4次后,对信息收集完毕后开始谈工作,切入增员正题。新型增员模式推介(五),影响力中心增员法:(影响力中心增员法是指通过影响力中心获得大量准增员对象的名单,并进行增员。)个人及社交上的接触客户,公司内勤,有社会影响的重要人物,街道办、居委会负责人,住宅小区内的影响力中心,……,关键点一,找出影响力,中心,寒暄、赞美,说明来访目的,简要介绍这是一份什么工作,说明准增员对象的轮廓,回答推荐人的问题,取得名单,收集资料并致谢,新型增员模式推介(五),影响力中心增员法:,关键点二,与影响力中心,人员面谈,不同增员渠道特定话术1、缘故增员法:寒暄叙旧,加深感情  

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