销售流程三大主要环节：接触----说明----促成（对应的目的和要点？）同业引进面谈的基本逻辑思路（三步曲），（接触）约访面谈，发掘需求，1、交友为由，轻松切入；2、少说多问，察言观色（个人经历、目前状况、行业看法与展望）3、注意引导，寻找突破，例如：A、你对目前个人收入和团队现状满意吗？B、你准备在寿险业打拼多久？你最终的梦想是什么？C、目前有困惑的地方吗？有没想到过改变？如果原地不动，以目前公司的环境与支持，再给你2-3年的时间，你能改变吗？逻辑思路，接触的目的就是引出问题、制造问题！找到对方的困惑点和需求！接下来我们所要做的工作就是帮助对方解决问题，提供方案与建议！

公司介绍，政策吸引，1、自身要十分熟悉公司核心竞争优势；2、阳光五优势介绍，公司文化、品牌，（促成）把握时机，强力促成，收入模型展示（利剑收入），支持与发展规划，同业班参训，持续跟进，同业面谈注意事项，逻辑思路，1、定位明确，2、把握动机，是我在选他，不是他在选我（事实上他也选我），所以要把握主控权，不能让对方牵着走。对方跳槽念头背后一定有原因，比如：不认可领导，不认可公司氛围等。阳光利益驱动，寻求高一级平台发展，随大流到阳光等等。

专业得体，由于对方也在选我们，所以着装、言谈、举止等都要得体，热情大方、真诚自信，给对方留下好印象。坚守原则，开诚布公，绝不接受不合理的条件，千万别随意承诺及保证。尊重同业，最忌讳诋毁同业，尊重每一家公司，多谈自己的优势即可，不能成为同事，也要成为朋友。同业面谈要把握人性！同业面谈要尊重逻辑与流程！同业面谈要事先准备！