（1）约访逻辑：业务经理：张姐，你好啊，我是XX人寿的XX，现在打电话方便吗，我有个好消息给你说，你收到我们公司给你发的信息没？

准增员：收到了，好像是有个什么活动？

业务经理：是的，我就是怕你没收到，所以特别打电话给你，我们公司有一个年入百万的创业机会，这一个是根据国家政策，专项配套的创业扶持计划，只是限时、限额的推广。我只有XX个推荐名额，机会太难得了，电话这头也说不清楚，你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

异议处理：没兴趣、没空 张姐，我知道你忙，所以我更要早点告诉你，万一你错过了，就错失了一个绝好的年收入百万的创业机会。我只耽误你几分钟的时间，你就当做一个了解，对你来说没有任何损失，这次机会确实太特别了，不给你讲清楚怕你以后怨我。你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

（2）面见逻辑（DM讲）：

引入话题：

增员者：张姐你好，这么着急来拜访您，主要是想把一个好消息告诉你。为了响应国家大众创业、万众创新的顶层战略，作为全球百强企业，又是央企的XX人寿，为了响应国家号召，特别推出了首季“‘812’”月薪万元创业计划。

公司专门为您这样有魄力、有才能，又有事业心的人，提供一个顶级的创业机会，将你们定向打造成国寿企业家，实现年收入过百万的目标。

活动阐述：

增员者:张姐，你看（拿出DM单），这就是我们公司推出的创业论坛，这次机会太难得了啦！XX人寿作为副部级央企，为积极响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”口号，甘肃国寿在XX分公司推出首季“812”年月薪万元创业计划，用一年的时间打造首批300名月薪万元的国寿经理人，这次的活动个，我们公司既承担央企责任，又肩负社会责任。可以说机遇无限，机会有限，我们这里从众多的人员中仅有X个名额，你一定要来了解一下！来，我给你详细的讲一下什么是“812年月薪万元创业计划嘛！你来跟着我们一起干，每天工作8小时，每周工作6天，每月工作26天，每年工作312天，你做得到啊？（做得到）所以只要我们每天坚持工作8小时，坚持12月，实现万元月薪，只要这样做，一年成为国寿经理人，年收入20万！

准增员：是真的吗？你不要忽悠我，那怎么可能呢？

增员者：怎么不可能嘛？来，我给你画一下：我们现在打造的是创业计划，在保险公司创业就要走组织发展道路，我们的发展道路是这样的……(详见812创业模型)看嘛，一年过后，是不是年收月月万元了嘛！

准增员：哪有这么好的事？

增员者：我给你讲，XX人寿XX分公司是从2017年四季度开始，响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的号召，许多优秀的国寿人已经抓住了这个机会，开始快速发展，到现在才一年多的时间，但是通过这一年的发展，在我们身边已经很多人年收入超过10万、20万！你看嘛，这是XXX（各地市提供当地创富收入榜中典型人员）

异议处理：

准增员：是不是就是做保险？我不是很有兴趣。

增员者：你的心情我很理解。同时，我要说明白，这个和做不做保险没关系。任何一个行业，任何一个工作，如果能提供年入百万的高收入，你说值不值得做不做？我们XX人寿提供的就是这样一个机会。我们X号的创业论坛，会有很多像你一样，想要创富，想要找钱的创业者前来了解。到场会有转件详细讲解我们的创业计划到底是怎么回事，年入百万到底怎么实现。你先跟我去现场做个了解，如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你也可以选择放弃这个机会。也不会让你有额外的损失对不对？

我们这个创业计划机会很难得，已经有很多人都向公司提交了申请表！这是一个双向选择的过程，你有思考的权利，公司也会对申请者进行选择。我只有3个名额，所以先把你的信息上报给公司进行审核，无论如何不能留下遗憾！请你填一下报名资料！（可同步使用转介绍亲情卡DM单2）

（邀约职场面谈）为了确保您及时了解这次我们公司的专项创业计划，您还可以最近先来我们公司（或团队）先看看，多了解一些情况总是没错的，您看，您是明天上午有时间，还是明天下午有时间？

备注：邀约职场面谈，旨在推动准增员见职场高阶主管，一是进行准增员甄选及812项目铺垫，二是加速促成。

5、递送门票逻辑

增员者：张姐，这是我们明天在XX举办的创业论坛的门票，到时候我来接你，我们一起去，门票先拿给你，放好哈，到时是凭票入场。

准增员：不一定能来/明天再看

增员者：这一次机会太难得了，而且参加会的名额都定了的，你明天一定要抽出时间，我们先去了解一下，看了再说。同时，我们公司在司庆之际还特别为您准备了到会礼，你一定要来哦，为我们未来的创业及财务自由也值得一来哦。

参会提醒短信

尊敬的嘉宾您好，恭喜你通过了公司的初选，XX人寿xx公司“与国寿共成长，创百万收入”创业论坛XX日X时在XX准时召开，参会时务必请带好身份证，方便完善相关信息，祝您成功！