被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊患有本合同约定的轻症疾病，我们按本合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金。每种轻症疾病的轻症疾病保险金最多只给付一次。轻症疾病保险金的累计给付次数不超过三次，若轻症疾病保险金的累计给付次数达到三次，该项保险责任终止。被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊患有本合同约定的轻症疾病，则自确诊日后首个本合同的保险费约定支付日开始，直至本合同最后一次保险费约定支付日止，我们豁免前述期间内本合同的应交保险费。被豁免的保险费视为已交纳，本合同继续有效。 

在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“嗯，您说的这个我理解，等我说完，待会儿我再给你解释这个问题！”然后继续往下讲！建议用笔纸画图演示，效果最佳！口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！刘姐，您觉得这个计划是不是挺好的？您打算给姐夫保还是给自己保？您是打算保30万还是50万？（首先解释为什么需要这30万的保障）刘姐，您看，您和姐夫是一家之主，在你们的呵护下，孩子生活的很幸福。我们都希望一生平平安安，但是很多风险是我们无法预测和规避的，一旦有什么风险发生，家庭就会变得非常被动，家庭的收入就会下降甚至中断。 （强调建立30万保障的重要性）而一旦我们建立了这30万风险帐户，每年只需要---元，平均每天只需攒下---元，就能在风险来临时让家庭生活不会受到太大影响。更何况平平安安我们还能120%拿回来呢。（查费率）

您看，这是投保须知，年龄越大，保障额度越高，就越要体检，并且标准越来越严格。任何东西只要有钱就可以买到，但保险不是这样。购买保险除了要有钱，还要有健康的身体。保险不过是“不连累生你的人，不拖累你生的人”这个计划刚好解决了我们人生最大的顾虑，早办早受益啊（利用费率促成）刘姐您看这个费率表，年龄越大，每年的交费就会越高。您今年30岁，保30万需要6306元，明年再买就需要每年6519元,后年再买就需要每年6738元。
每晚买一年就要每年多交200元左右，累计多花了4000多元钱。而且晚一年得到保障也少了一年。还是早买早受益啊