“纵横计划”介绍及三季度队伍发展，从近三年来看：队伍人力的提升并未缓解我省业务压力，队伍的翻番，并没有带来业务压力的减小，全省依然处于依托平台冲业务，月平台大起大落，业务目标冲刺仍相当吃力。134号文发布，年度势必受影响，从队伍结构看：新人占比越来越高，但并未带来业务贡献的同步提升，新人占架构比连续两年半提升，2016年三季度最高峰达到70%，但新人业务贡献连续两年半并未同步提升，甚至有下滑。业务发展未享受队伍红利的原因在于新人育成断层，我们始终在吃老队伍的本。

我省实际情况：2015年1月1日我司签约营销员5.3万，到2017年5月31日累计新增25.6万人，目前架构10.8万人，累计脱落20.1万人，占新增比78.5%；育成断层造成我省队伍硬实力流失，队伍发展越来越吃力！LIMRA：3年后现有的代理人队伍至少会流失50%。3年后公司业绩至少有50%是从未谋面的新代理人元带来的。从新人留存看：育成断层是队伍发展越来越吃力的根源。从主管育成看：育成体系缺失，不能满足发展需要，亟需进一步整合优化。

问题一：在当前主管培养的工作中，对主管培育的理念存在两个误区，1：将主管晋升等同于主管培育，2：将主管培训等同于主管培养，问题二：体系设计上，既存在关键缺失，也没有形成有机整体，1、关键环节存在缺失——短板明显，2、没有形成有机整体——碎片化，问题三：育成体系简化操作、不操作，1、教培主导的各职级晋级培训和在职研修缺课较多、执行不力，2、制式化课程更新节奏慢，实战性不强，问题四：对主管育成体系关注度较少，忽视主管育成体系建设对队伍发展的作用，1、中高层体系建立未完善，2、主管育成体系与队伍发展体系割裂。