三个过来人告诉你健康险怎么买？第一个过来人说：10万保额根本不够，我只好用命去换钱我有一个客户，32岁，是个非常能干的女汉子。事业刚刚起步，结婚不久却发现乳房有肿块。医生说做一个快速的病例检查，如果是恶性就要全块切除。检查结果是乳腺癌，左侧乳腺被全部切除。她当时凭一张诊断书得到了保险公司10万元重大疾病理赔金。那时的医疗费用不高，这10万块钱不仅覆盖了所有的医疗费，还解决了她一年的生活费和康复费。她在家好好休息了一年，身体恢复得很快。一年以后，她回去上班了，在一家私营企业做管理工作，工作压力很大，她每天都特别地努力。周围人看她的工作状态都说医生是不是给你误诊了？不像是患过癌症的人嘛。

她笑着说：“为什么这么努力工作？因为钱花完了，更重要的是我再也不能买保险了。如果疾病复发，那就得靠自己了。那10万块的理赔款还要感谢我婆婆，要不是婆婆坚持让我买，我都不会买。因为当时要交2000多保费，我觉得不值得，想着年级轻轻、身体健康，考虑那么远干嘛？现在回过头来想一想，幸好买了这张保单，因为我不吃不喝都攒不出这10万块钱。”很遗憾，她前几年去世了。本来术后康复特别好，因为迫于生活压力，还在康复期她就开始打工挣钱了。身体是不会说谎，欠的账是一定要还的。三年后，因为劳累导致癌细胞转移，病发一年多她就去世了。

第二个过来人说：30万怎么够？为什么当初不让我多买一些？！她叫**，***华人圈内知名心理医生，从事临床心理咨询工作11年。因为难得的一点保险观念，许多年前她在一个保险代理人那里买了30万的重大疾病，之后保险代理人员再建议她加保的时候，她坚决不加保。因为她看到很多保险代理人是在用销售技巧让客户投保，她觉得我是个心理医生，还不明白你想做什么吗？她从来没想过自己会得病，更没有意识到足额保险对她生活的重要程度，只看到了保险代理人是为了销售业绩让她加保。

其实在我们的从业人员里面是有这样的问题，让客户感觉到不舒服，导致客户有这样的认识，错失了正确认识保险本质的机会，所以保险代理人几次建议这位心理医生加保，她都没有加。后来她得了重大疾病，确诊癌症，这让她生活陷入窘迫，她自己讲到，在得病之后的二大痛苦：第一觉得钱不够，因为小孩只有一岁，保险金不多，后续不能正常上班，生活面临很大问题。她很埋怨保险人员没有给她说到这些问题，没有坚持让她加保。她对保险代理人说：“因为你的销售失误导致我没有充足的保障！”