深刻理解平台挂图作战的战略意义，如何将挂图作战落到实处，挂图作战的突破路径，挂图前——眼里只有现有的城区和乡镇现状，不清楚市场、不清楚对手，更多的只盯预算，不盯市场，业务队伍发展长期卡在瓶颈，挂图后——知己知彼、心中有底，脑中有规划、规划视觉化、路径清晰化、推进节奏化，结果成就化是放大发展格局的有效举措。城区平台是个险渠道的主战场，同业竞争的制高点，对内：城区业务（58%）、队伍（48%）占据半壁江山，是个险渠道的主战场。对外：重点城市竞争形势依然严峻，100家重点城市对标比值较上年底双提升23家，保费单提升52家，双下降24家，人力单提升1家。

复盘分析：我司城乡机构布局“老化”，我司现有部分机构、职场布局已不适应当前市场发展要求：城区“老营销部”，没有按照城市发展布局和重点进行对接分设。机构、网点自然形成，没有主动布局意识。两乡“乡镇政府驻地”，没有按照经济发展和人口迁移，实现对重乡重镇的扩充和占领。大量的网点产能太低，成为公司的成本负担。同业，以市场空间大小分类指导布局，优先抢占“大场”。主要竞争对手积极在大中城市的中心城区、二元市场的重乡重镇有计划、有目标、有标准的稳步扩展机构与网点。发挥大兵团作战，如果缺乏战略布局，仅靠战术突围是无法实现竞争反转的。

挂图作战浮于表面：有的单位挂图作战部署仅仅是下发通知、召开会议，后续多个关键动作没有跟进。比如部分单位摆上行政地图，画上几个机构数据就叫挂图作战；部分单位照搬地图，无网点（或标注不清晰）、无对标（或只有对手名称，无分布无数据）。同业信息获取不及时：很多机构同业信息年代久远，对于目前的竞争态势无法有效获取最准确的信息；比如部分单位缺乏全省汇总地图，有自己无对手。据图作战认识不到位：不单是一个图上墙，关键是整合公司人力，财务资源，配合三年规划，实现对标有序推进。作战模式的瓶颈（管理人才的匮乏）：由于相当部分机构依然停留在内勤驱动的模式，导致人员扩张及队伍整体质量较低，即使实现机构扩张，依然是“换汤不换药”。