我们为什么要追踪与督导，不能及时了解团队情况（业绩、增员）；要考核了、要停售了、方案要截止了……我们急团队不急；团队出勤率；伙伴参加活动的情况；新人三转率；我们是不是也存在这样那样的问题，你是怎么做追踪的，追踪的结果怎么样？你是怎么做督导的，督导的效果怎么样？

我们有时会听到这样的声音，业务员说——“追追追，一天到晚就知道追”，“老师，你甭追了，我知道该怎么做”，“老师，别追我了，烦不烦啊”，后来干脆电话也不接了，甚至关机了！有的……第二天都不来出勤了！我们总认为：所做的都是为了业务伙伴好，但是：业务员为什么不领情？

功利性太强！目的太明显！缺少关心关怀！语言、语气不正确！为追踪而追踪，就追踪而追踪，多数只是在追踪结果，追踪过程＞追踪结果，追踪与督导的定义，追踪：及时了解掌握团队工作情况（了解情况，发现问题），督导：督促和指导（及时纠正，解决问题），追踪是督导的前提条件，督导是结果呈现的基础。