三讲辅导的意义,三讲辅导可以帮助新人解决许多销售问题,三讲辅导提供了新人生存的必备技能,熟悉脚本,提炼关键词、帮助记忆,演练通关。1、熟悉脚本,(1)印好脚本,建议提前一天发放;(2)告知三讲课程培训时间;(3)邀请主管督导新人提前熟悉脚本。(1)讲行业--我为什么来保险公司?(知识点:培训体系、收入上不封顶、晋升机制)(2)讲公司--我为什么来富德生命人寿?(知识点:公司发展历程、股东实力、产品优势、理赔承诺)提练知识点,行业与公司为固定版本,(3)讲自己--我为什么做保险?(知识点:自己或身边人的风险故事)讲自已购买保险的经历,我为什么买?为什么给家人也买?买了什么保险?能解决什么问题?
引起对方的共鸣。(1)一对一演练,(2)角色扮演,(3)分组通关,三讲辅导的操作要点,讲自已的流程:因无固定版本,讲师需亲自示范一下自已的版本,总结归纳讲自已的关键点,先让学员在纸上按以上几个关键点写出讲自已的话术,找一个伙伴来分享,并进行点评、鼓励、改进,再次调整完善讲自已的内容,最终能够熟练讲自已。
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