过去的市场主要产品形态是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权。保险公司，保什么不保什么我们说了算！客户，买还是不买这是个问题！而随着社会、行业的发展、客户保险意识增强，需求也呈现出多样化和个性化的发展趋势，“套餐”式的产品形态已与之不相匹配。面对这样的现状，我们开始了从“套餐”向“自助餐”的转变！

作为“自助餐”，让客户承保的更实惠！小投入：几十块、几百块，高保障：几万元、几十万，让公司服务的更贴心！小清新的接触：接触机会多，高品质的服务：理赔机会多，让我们销售的更安心！积少成多：一单两单十几单，单单有奖：几十几百年年有，这些数字背后意味着什么？20.8亿，理赔率89%，附加险理赔金占比近半，2016年1月-2017年11月附加险理赔金额为20.8亿，占理赔总额42.2亿的47.6%，附加险件数理赔率近九成。附加险理赔件数58.7万，占总件数65.9万的89%。

我们是风险管理师，不是理财/财富管理师。我们向客户提供生、老、病、死、残的风险管理服务。那附加险究竟能给我们带来哪些好处呢？1、获取长期持续的收入来源。短期附加险能够自动续保，每年都产生佣金，相当于长期的自动提款机。大量附加险保单长期累积，可获得可观收入。举例：新人小王销售“附加高额交通意外”。2.助力团队晋升、维持、绩优平移。利于理赔，增加客户黏度，主险的保障责任多以重疾、身故（全残）为主，事故发生概率低，而附加险保障责任则多以意外、医疗为主，日常发生率高，客户获得赔付后，极易实现加保、转介绍，有力提高客户黏度培养忠诚客户。附加险的销售，有助于提升新华产品市场竞争力。附加险可以弥补主险的保障缺口，使产品“性价比”大幅提升，客户更易接受，销售目标更易达成。