许经理：尊敬的曾总，各位**的领导，各位同事，大家上午好！很高兴来到**跟大家一起做个分享，也很荣幸跟我们有一个交流的时间，跟大家今天分享的主题是《借蝴蝶展翅高飞，拼三月决胜全年》，一个月定全年。在这个分享之前呢，简单做一下自我介绍，我是在京北中支，2005 年加盟的太平人寿，中间的一些荣誉，也有总公司和分公司的相关荣誉，就不一一跟大家沟通了。

在讲之前呢，今天报告一共分为五个部分：一、甲状腺的项目背景，二、试点数据展现，三、甲状腺检测心态转变，四、试点操作过程当中我们一些实操的经验，五、三月推动思路和目标，在讲之前，跟大家做一个互动，我问大家一个问题：如果说现在马云刚刚开始创业，他喊你一起合作，来跟我一起打拼一把吧，我想问问大家，你是去还是不去？（去）为什么去呢？是因为看到马云现在的成功，你跟着去，还是因为什么其他原因。但是反过来说，如果说现在以马云现有的成功跟你说，来跟你创业吧，给你个平台，给你的机会，给你个职务，各位怎么选择？保证去。实际我们所有的事情做之前，马云创业的时候喊我去，我不一定去，去了以后也可能遇到一点挫折，我直接扭身就走了，这公司未来不一定怎么样。但是现在马云还要去创业，我肯定踏踏实实跟着他，跟他一起学经验，跟他一起成长，一起来挣回我们未来的收入，这是必然的，为什么？因为我知道我们的未来在哪里。实际所有做事情的时候，道都是相通的，寿险行业如果对于我们来说，你

只要把握一些最基本的规律，规律如果在你手里边，你把规律做到一二三，各位，结论是什么，那你肯定是成功的。就像我们做一道题一样，有三个必要条件，你把三个必要条件都加在里面，用进去了，咱这道题就解了，道理是相通的。实际上寿险有三个相信：首先第一个相信是相信我们的营销根本，访量定江山。你信不信？这个过程中是我们谁关注的呢？是我们在座的所有人，我们的内勤管理者和我们的外勤团队长，都是我们要关注的指标。第二个相信叫营销理由。理由越充分，队伍的拜访的能力越强，各位你相信吗？这个是谁的？是针对我们业务团队的，当他的理由充分的时候，他去见人的时候，他的压力就小，所以人家说什么问题的时候，他觉得自己的内心是强大的。