通过课程学习使组训了解专业化销售流程，了解正确的销售逻辑，并帮助营销员梳理正确的销售逻辑，提升销售信心。销售流程是一个环环相扣的循环过程，销售可能从任何一个环节开始。营销员经常会有抱怨：我找不到客户，客户总是拒绝我，保险不是人做的，我是不是不适合做保险，遇到这样的抱怨，作为组训，我们该怎么办？

学好专业化销售流程对组训的意义，明确专业化销售流程的重要性，提升组训专业形象，帮助业务员走出误区，提高新人留存率，透过现象看本质，梳理客户，营销员甲是刚入司新人，总是说自己没客户资源，请尝试分析原因并给出解决之道。案例一，营销员乙是入司3个月的高级营销顾问，最近总说客户被用完了，做不下去了，请尝试分析原因并给出解决之道。

案例二，营销员丙入司半年，最近备受打击，因为很多客户跟他说“保险是骗人的”，请尝试分析原因并给出解决之道。营销员丁入司3个月，非常认可保险，逢人就讲，但经常被拒绝，现在积极性大不如以前，请尝试分析原因并给出解决之道。