通过分红保险概况的讲解，使新组训了解分红险的产生与发展，结合保额分红机制的剖析，挖掘出保额分红与现金分红的区别，透过复利魅力与数据剖析，使新组训掌握保额分红的销售亮点，保额分红概述，一、保额分红的定义，保额分红就是按照保额的额度进行分红，二、分红保险的作用，保险保障+享受红利，三、国内的分红方式，现金分红，保额分红，美式分红，英式分红。

保额分红机制，一、保额分红的模式，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70％。二、两种分红对比，中国保额分红之父：“保额分红的核心机制在于保护客户利益，使客户利益最大化，使客户利益跟股东利益一致。”你多我才多，你有我才有，不输才能赢，能不能不赔，三才理论，能不能赚点，能不能更多，客户心理。