我2016年加入银保渠道，以前服务工行的渠道，现在希望能跟咱们网点深入合作。在中国人寿让我成长很快，获得了市公司银保开门红新人奖。在银保渠道让我专业知识更丰富，与我们银行同仁一起帮助很多客户做好理财配置，解决客户的理财、医疗、养老、教育等问题，客户相当认可。希望能和咱们网点的同仁们成为工作上的好搭档、生活中的好朋友，为大家提供专业的保险业务的服务，我一定会尽自己的努力做到最好！

自我营销——内容，示例话术（跟客户沟通话术），银行理财经理将我们介绍给客户：这位是我们银行代理保险理财产品的客户经理，让他也详细讲讲这个产品特色。客户经理：您好！我是这款银保产品的客户经理XX，和理财经理XX一起帮助您做好理财配置，解决您生活中的理财、医疗、养老、教育等问题。我已经为很多的客户做了理财配置，大家都比较认可。我会根据您的需求，为您提供保险理财专业服务，我一定会尽自己的努力做到最好！

讲自己，自我营销——内容，向客户介绍自己时，多微笑、点头、赞美，树立自信、亲和力的形象。第一次向银行理财经理以及客户介绍自己时，注意递名片的礼仪。讲自己技能演练，1.三人一组(客户经理、客户、观察员)，2.每人思考并整理合适的“讲自己”的版本，时间5分钟；3.讲给小组的其他两位同事，其他两位伙伴给予建议，时间5分钟，4.各小组推选一位候选人发表，每位发表时间在1分钟以内。讲银行保险，讲银行保险的几个方面：保险的规避风险功能，是其他理财产品所不可替代的，保险是稳健理财，专款专用，财富规划，银行保险是一种保障兼具收益的理财产品，交费灵活、办理方便，银行保险可以同时享受银行与保险公司的服务。

大姐，您这笔钱是做活期吧！急不急用呀！如果放得住的话，我建议你把这笔钱用起来，安排一个有收益又有保障的产品。以小积多，交三次，获得10年保障和10年收益，同时附送鑫账户，让收益再翻翻。专款专用，稳健理财，给孩子当教育金也行，给自己当养老金也行，时间短、收益稳、保障高。在我们网点办理又方便，服务又专业。要不我拿产品资料给你参考一下！