信贷三联模式，1、对支行网点、银行经理把控力低；2、未能形成竞争壁垒，销售模式易被同业竞争对手复制。营销压力大，畏难情绪高，营销积极性不强。本职工作繁忙，容易造成客户资源浪费。1、传统“1+1”模式不足之处，2、树立危机意识，加强合作模式，（1）树立内部各层级危机意识，丢掉渠道，失去发展；丢掉支行，失去收入，失去饭碗。（2）上下联动促发展，各层级人员加强互动，制定共同目标和方案，促进发展。（3）层层追踪抓落实，将经验推广、复制到各合作银行渠道。

“1+1”模式--->“1+3”模式，银行与售楼中心、律师事务所有合作关系，银行出面参与进来。合作关系，我司联合银行、律师事务所、楼盘售楼部三方共同营销，由原来“1+1”的一销售模式向“1+3”三联模式转换，进一步提高对房贷客户的营销力度，大大提高营销覆盖率。

“1+3”模式开口话术，针对“1+3”各环节的工作属性制定专属话术：售楼人员及律师事务所人员均提前向房贷户先做预销售；银行客户经理在房贷户资料面审环节进行二次营销；我司客户经理协助客户办理投保及缴费手续。