x董事长指示“将个险渠道纳入战略管理，进行战略投入及配套措施”；在全系统保险工作会议上，杨董事长明确：“战略性投入要切实用在刀刃上，充分激发个险队伍的产能和活力，切实增强渠道的可持续发展能力，力争通过3-5年时间，建立起对主要竞争对手的比较优势”。制定实施销售队伍建设中长期发展规划。销售队伍是公司核心竞争力所在，是支撑公司转型升级的关键力量。必须把销售队伍建设尤其是个险销售队伍建设放在战略位置，久久为功，抓紧抓实。

个险渠道的发展是全公司的事，需要大家共同关注，渠道的根本是队伍。尤其是今年以来，人力规模被主要竞争对手逼近。个险渠道有被主要竞争对手全面超越的危险，这是自1996年公司开办营销业务以来从来未有的局面，形势非常严峻。如果任由这种局面发展下去，公司和我们的生存发展都将面临严峻挑战。这是个关乎公司在未来的市场上以什么样的姿态存在和参与竞争的问题；也是关乎各位职业生涯、职业价值和职业荣誉的问题。

2011年——2017年9月队伍规模情况（万人），规模小幅增长，新增入口持续打开，截至9月底，全系统规模人力达到163.49万，较年初增长近10万，其中8月底T50人力137.32万，较年初增长2.81万。**、**、**、**、**T50人力较年初增幅超过30%，**、**、**、**、**、**负增长超过20%；1-9月累计新增人力135.46万，同比增长13.93%，月均增员率达到9.8%，保持较高水平。**、**、**月均增员率超过13%，**、**、**不足8%；**、**同比下滑超过3个百分点。

。