结构分析是更全面、更深入了解kpi指标的最好方式，例如：人力结构：年资结构、职级结构、学历结构，质态结构：主管占比、有效人力占比、举绩人力占比、绩优人力占比、达M人力占比，产能结构：在各个产能段的人力数及占比；产品结构：产品件数在各个保费段的分布；不同产品的占比分布；只有通过结构分析才能找到真正原因和改善的着力点！

组合分析，看指标的关联性：部分指标无法客观、全面地反应某块区域队伍建设的整体状况，需要结合两个或多个指标进行组合分析，组合分析：通过观测三晋率水平，反应增员率的真实性与实际效应，控制虚假增员，提升增员成效，促进优质扩张，组合分析：观测考核达标主管占比，关注主管队伍真实质态，夯实组织架构，切实反应主管队伍真实的增幅，其它相关性的指标：举绩率与人力成长之间的关系；3个月转正率与6个月留存率之间的关系；增员覆盖率与增员数量的关系；收入与人力成长之间的相关性；举绩率与收展员活动率的相关性；考核达标率与考降匹配率的相关性。

图像分析，看图表分析：通过指定指标的制图分析，以指标图像的形式展示，直观地展示指标状况，1-6月增员率折线图，通过图示看出，A公司1-6月增员率波动幅度极大，且有2个月增员率在5%以下，增员平台稳定性较差，表现出相关增员动作执行不规范，销售队伍内生性的自主发展能力较差，依靠公司层面阶段性推动痕迹明显。B公司增员率平台较为稳定，6个月的增员率水平均在8%以上，且增员平台起伏较小，可以看出，各项增员动作常态化落实较好，销售队伍自生、自主发展质态较好。