激励人性焕发潜能14页.ppt激励人性   焕发潜能
影响销售人员业绩的两个层面
意愿－易评估不易调整
技能－易调整不易评估
意愿推动技能学习
技能亦提升工作意愿

激励——提高意愿的主要手段
激励的基础
认同行业
认同公司
认同团队   
认同商品
认同成长

让团队燃烧起来之前                必须让自己燃烧
自我激励      团队激励
激励点分析
 成长与成就
 满足需求
 挑战与压力
 目标与收获
 竞争与责任

感受成长    彰显成就
合理目标体会成功
强化成长感受成长
成就展示
表彰与表扬

满足需求
收入需求
职务需求
感受需求
生理需求
能力需求

压力激励
目标合理，达成有望.
达成目标的收获要不断强化
及时调整舒解压力
后果与尊严的强化

目标激励
差距提示  支援加建议
清晰收获  重温目标
不断鼓励

引入竞争    赋予责任